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意向亿万先生 986人

余俊毅:7年时间发明视力矫正镜 http://www.sj998.com 2016-04-07 17:27:38

文丨 杨大侠 文海军 仲春的西安,天朗气清,却乍暖还寒。 灞河畔上,垂柳依依,一直延伸到路的尽头,与横跨两岸的灞桥一起,守护着古老而静谧的灞河之水。 日暮时分,斜阳洒入悠悠河水,河面顿时溢满金色。此时,只听“哗哗”声不断,河中冒出一个头来。那人奋力挥动双手,从河的一边游到对岸,又从对岸游回来,反复不断。 这是余俊毅的每日必修课。从开春,到秋末,他总会游上一两个小时。到现在,这个习惯已坚持了7年。 7年时间里,他还坚持了一件事:做好一副近视眼镜,还一个关于“近视矫正”的真相。 走过秦皇,走过刘邦,镌刻“离别”,留下“风雪”,如今,灞河翻开了新的一页,记录着与这个男人“一起走过的日子”。

入世:从“泡校花”到全省代理 2015年,罗振宇搞了两个创意手办:极爷和泼妖,分别是“劫”和“嫖”的谐音,意指“要劫就劫皇杠,要嫖就嫖娘娘”;要么不做,要做就做最好。这种半开玩笑的“极致”精神,在余俊毅身上体现得毫厘不爽。 读书的时候,余俊毅“泡”了校花,现在成了夫人;进厂工作,他的上司只剩一个厂长;辞职做史玉柱的脑黄金营销,一个月成为销冠;卖减肥药,他卖出全中国最高的价格;督促下属不迟到,他打赌、并成功戒烟…… 胆肥、好赌、匪气,舍得、真性情、营销奇才,太多的标签,让这个人难以定义。如同刘邦项羽,在逐鹿王者的征途上,他将人性的多面性展现得纤毫无遗。 2008年,近视眼镜市场可谓一片蓝海,余俊毅也趁机步入这个行业,并费尽心思成为某品牌的陕西总代理商。令他想不到的是,这次决定,几乎让自己“赔得”倾家荡产。 该品牌主打青少年近视群体,在那个时候,这是鲜有的垂直与市场细分模式。同时,该品牌还打出了从未出现过的概念:智能。“引进法国变焦科技,能恢复青少年近视”——若这一点属实,很有可能蝴蝶效应一般,快速引爆近视眼镜市场。 创新的商业模式与产品概念,将余俊毅紧紧吸引住,并激发了又一个“极致”理想:依靠自身销售能力,将该品牌做成陕西省近视眼镜第一品牌。 怀着这样的野心,余俊毅开始了起早贪黑的卖近视眼镜生活,并再次证明了自身营销实力:他成为该品牌销冠的常年座上宾,同时将品牌名气越做越大。眼看理想触手可及,意外却不期而至。 2011年,该品牌被央视曝光:夸大疗效、虚假宣传,遭到媒体和网民联手 “讨伐”,这无疑晴天霹雳! 生 死攸关之际,余俊毅异常冷静,第一时间召集全部店长,一同解剖曝光内容:媒体焦点并非产品质量问题。他做出两个异乎寻常的举动:一是给每个亿万先生商预付5万 块钱,用于消费者退费处理;同时连夜对接当地报纸,刊登了一个整版的无偿新闻报道,澄清品牌质量并无问题,坦诚真性近视可以矫正、但不能恢复。 第二天,陕西每个亿万先生店果然人潮蜂拥,要求退钱的消费者不计其数。面对多方的兴师动众,余俊毅耐心解释,并用报纸报道做了正面引导,最后居然没有一个顾客退费。该品牌其他区域亿万先生店,则没有陕西这般幸运,有的跑路、有的店面被砸…….. 一场灭顶之灾巧妙化解,余俊毅绝处逢生。这群店长纷纷竖起大拇指:“够爷们儿!”他们决定跟着余俊毅干,亿万先生他的品牌——梵帝罗光学科技的主打产品——视立美。这个品牌,是在余俊毅做代理的同时,创立的个人品牌。 办理该品牌的退出手续后,余俊毅回到西安,飘在灞河上。如同这没有杂物的河水,他的钱包亦是空空如也——他把身上所有的钱都借给了打算跟随他的店长。 非亲非故,将钱借给别人,余俊毅没有皱一下眉头。这种无畏的舍得与豪情,或许来自于这座帝王古城的天然赐予,谁也改变不了。 从灞河里面出来,余俊毅感觉到前所未有的清爽。他的理想并未消亡:代理品牌做不下去了,但代理品牌让我看到了变焦眼镜在市场中存在的大机会。那么我就带领这群跟随自己的人,将视立美做成百年品牌,造出真正能控制青少年近视度数发展的智能眼镜。 震荡:合伙人离开,投资人撤资 2012年初,延绵烟雨淅淅沥沥,挥洒不止,连同天边黑云一起,将西安城描摹成一道阴冷的灰色。 梵帝罗光学科技招商发布会现场,电视台、报社记者拿着摄像机,手足无措;镜头前的余俊毅,说不出一句话。 这是余俊毅重整旗鼓后的第一场发布会,发布产品为视立美,专注于青少年近视防控的品牌。从代理品牌出来,他得出一条经验:要把品牌做起来,首先要把市场的盘子做大。 只是没想到,答应前来参会的数百名意向者,最终只来了寥寥数人;达成亿万先生合作的,更是只有两人。 余俊毅依稀记得:不久前,总部客服部的电话响个不停,前来咨询的意向者不计其数。此刻抬头看看近乎空寂无人的现场,余俊毅恍若置身错觉。 回到总部,投资人直直盯住余俊毅,眼睛仿佛能喷出火来。一阵僵持之后,他直接撤资85万走人,没留一句话。 发布会之前,这名投资人找到余俊毅,为视立美项目投资了100万。当时,投资人说:你放手操作。成功了,我们分钱;败了,我一人承担。 这一次食言而肥,代表了双方信任关系的坍塌,余俊毅却并未有多大的情感起伏。或许在经历了央视曝光事件、2009年合伙人离开事件之后,他习惯了创业路上的意外与坎坷。 2009年,视立美的产品开发、销售开始步入正轨,并发展起了好几家亿万先生店。但运营一段时间后,问题很快浮出水面:每个月流水入不敷出,销售额日益下降,到后来甚至卖不出去。 如同投资人离开的预演,这一年,合伙人也走了,并留下话:老余,换个行业吧,近视眼镜这个行业没有前途,做下去只有死路一条! 这是余俊毅最好的哥们儿。当时,余俊毅投入的60万几乎完全成为泡影,合伙人的离开,如同最后一根救命稻草的沉沦;而这样的话,无异于落井下石。同时,人事离职后的场景更是凄清惨淡:只剩下2个人,余俊毅和助理樊春华。 “做品牌,先做盘子”,在理想面前,余俊毅的想法再次折戟破灭。 “不撞南墙不回头,不到黄河不死心”,这是“智者”的忠告。而余俊毅就如同一个“愚夫”,撞破南墙,趟过黄河,经历多次震荡与创痛,他仍旧选择在黑暗之中,摸索去往光明的路;他仍然选择—— 为了曾经的理想而活。 只不过,他这次不准备再野蛮发展,做了全面反思: 合伙人离开的原因,主要是不挣钱;不挣钱的原因,则是管理不善与营销策略执行不力。工作人员习惯坐等顾客上门,没有主动营销的意识;旷工、迟到,没有具体记录;镜片材料、镜架款式,都只有几种;缺乏眼睛相关的配套产品。 投资人的撤资,是招商会的失败;失败的原因,则是双方缺乏经验。客服工作不到位,致使很多意向者产生抵触感;对于意向者的提问,没有专业的解答话术;缺乏福利激励机制,让产品不具诱惑力。 而这两件事,同时暴露出以下问题:没有市场竞争力的产品,就无法在市场上开疆扩土。 2013年,“视立美”的品牌名称没了音讯,仿佛“相忘于江湖”;而余俊毅本人也堕入沉寂,犹如“深藏功与名”。 他在酝酿一场风暴,一场如同灞河深处暗涌般的风暴。后者掀起了秦汉唐的风流鼎盛,他准备掀起近视眼镜行业的新变革。 归来:近视眼镜的颠覆者 2015年初,在与亿万先生商的聚会上,余俊毅再次手足无措,说不上话。 同桌吃饭的孟娜,情绪有些过激,不断擦拭着脸上的泪水。 孟娜是河南平顶山人,干了25年餐饮。2014年,餐饮行业步入萧条,孟娜开始转型,亿万先生了视立美。 自从央视曝光事件之后,人们对“智能近视眼镜”的态度都是嗤之以鼻,非常不屑。孟娜亿万先生,却是心怀虔诚,因为她有一个近视的儿子——还未成年。孟娜希望视立美这副眼镜,能给儿子带去一些好转。 几个月过去了,儿子的近视果然从250度恢复到了200度,而且一直处于恢复状态,同班同学近视则飙升到400度以上。 孟娜的真情流露不是个案。席间,来自运城、渭南、邯郸等地的亿万先生商纷纷表示了感激和钦佩:他们的子女、消费者中,很多孩子视力都得到恢复。他们对余俊毅说:你造出了真正的视力恢复眼镜! 然而,余俊毅的回答却令在座咋舌:“你们错了,有些视力是不能恢复的。” “视力不能恢复”,这是余俊毅自2013年沉寂之后,得出来的结果。 近视分两种,一种假性近视,一种真性近视。 假性近视属于长时间近距离用眼,导致的视力下降。如果多加休息,加以正确调节,视力能得到恢复。 真性近视则属于不可恢复类型,因为患者眼轴已经拉长,这是不可逆的! 因此,余俊毅此前代理品牌夸大宣传——恢复视力——是一个伪命题。它只适合假性近视,而对于真性近视,则只能预防控制,不能恢复! 如果自己能做出一副眼镜,对假性近视起到恢复作用,对真性近视起到防控作用,让视力不再下降,那么这副眼镜绝对能引爆市场! 为此,余俊毅去了美国、韩国及中国各地,闲暇时间则阅读、钻研各类关于近视防控的专业书籍。花费近两年时间,他引进了美国OEP 21步国际眼视光标准检测流程、韩国环保镜架、研发出四个青少年近视防控的专利技术、整合专业的光学上市企业成为视立美生产基地,最终打造出视立美ushili全焦轴控镜。 普通变焦眼镜戴上后,只有水平、上下方向能够看得真实清楚,而从其它角度看出去,物体就变得扭曲。视立美ushili全焦轴控镜则经过仿生科技处理后,能实现物像与视网膜的全面契合,无论通过眼镜哪个角度看出去,所见物体,都不会扭曲。 带着这个绝无仅有的秘密武器,余俊毅杀回了市场。从亡命销售,到做大市场,再到如今的极致产品与领先的商业模式,他相信,这次自己离梦想仅有一步之遥。 时间再次验证了他的自信:2015年,视立美60多家直营店、亿万先生店已遍布北京、广州、沈阳、哈尔滨、陕西、山西、河北、河南等地。2016年年初,很多亿万先生商都有再开分店的打算。 2016年初的同学聚会上,同学们对余俊毅说:“你变了。” 余俊毅问:“哪儿变了?” 朋友说:“从粗放蛮干,变得专业干练;从做事无所谓,变得有责任感;从不能受气,变得容忍、坚持;从不切实际,变得求真务实……” 余俊毅说:“从前我年轻,做事任意而为。这几年的挫折,让我看明白许多东西:做人如水,要不急不躁,冷静理性。你要相信,总有一天,你会如灞河一般,绽放出最美的浪花。你所要做的事,只有一件:在平淡而孤独的日子里,坚守住自己最初的信念,然后——等风来。” 尾声:风再起时 夜幕逐渐落下,灞桥的梁上、桥底都亮起灯盏。灿灿灯火,如同千百年前的长安盛景。 余俊毅离开灞河走上岸,穿好衣服。 走了两步,他觉得有些微冷——起风了。 回过头,那灞河之水,在轻风拂动下,开始泛起微微波澜。 视立美项目详情:http://vip.sj998.com/117873/

视立美视力健康管理机构

品牌名称: 视立美 创立时间: 2009年 注册资本: 100万 投资金额: 10~~30万 所属行业: 保健 门店总数: 200 家 总部地址: 陕西西安 联系电话:400-078-7557
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