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滴滴配镜,能否打造一个眼镜行业的新视界

3个月前 摘要:滴滴配镜的创始人李照教先生,从事眼镜行业将近20个年头,构思了这么一套020的商业模式。
滴滴配镜——国内首家专业的配镜信息及互动平台;通过互联网和社群思维,为消费者提供专业的配镜信息;用精准的地理位置信息,为消费者就近推荐服务专业、价格实惠的眼镜门店,也让消费者的眼镜能及时方便得到调校、清洗等专业护理,提高眼镜的使用效果和寿命。   眼镜大叔的梦想 滴滴配镜的创始人李照教先生,从事眼镜行业将近20个年头,现任广东眼镜协会副会长,深圳市眼镜协会理事会主席,手下拥有为国际品牌代工的眼镜制造厂和香港国际贸易公司。谈到建立这个平台的初衷,功成名就的他,内心一直有一个梦想:热爱眼镜,希望为这个行业做点贡献。 从开眼镜制造厂到眼镜门店,他对眼镜行业有着很深的了解。一方面,作为眼镜店,店租、设备和人员成本飞速上涨,同时受线上打压,验光资源被抢占,都不知道顾客去哪儿了;另一方面,消费者对眼镜店也有着种种的不满,部分眼镜店验光师技术良莠不齐。消费者花了钱不说,权益也没有得到有效的保障。 身处行内的他,有个问题一直困扰着他:既让消费者享受到服务专业、价格实惠的配镜服务,又能让眼镜商家摆脱当前的困境。 近些年互联网的发展,让李照教先生看到了希望。久经思考的他,构思了这么一套020是商业模式:通过移动互联网科技和社群思维为眼镜消费者提供方便快捷、专业的配镜资讯服务;使用精准的地理位置信息,为消费者就近推荐服务专业、价格实惠的眼镜门店。 2015年,他抛出了自己的梦想,随即吸引了一批志同道合的互联网年轻玩家聚拢,滴滴配镜团队将由年轻的互联网团队操盘主理。 关于滴滴配镜 一直坚信“大道至简”的他,为使用户能更方便地享受到便利的配镜服务,综合考虑后,他决定放弃APP,让团队直接将服务架构建立在微信服务号上。消费者无需下载APP,只需关注“滴滴配镜”公众号就可以查询到距离最近,服务专业、价格实惠的眼镜门店,还能让自己的爱镜得到随时随地的得到专业护理,此外,还有最实惠最新潮的活动资讯等,目的就是让消费者和商家互动起来,信息对称了,误会减少了,商家诚信提高了,消费者放心了,行业才能蓬勃发展。 滴滴配镜成功的可行性分析 时代1:垂直电商 眼镜行业与其他的行业全然不同,它不仅仅是一个半医半商的行业,眼镜行业的顾客回转率也相对偏低。无论是从时尚性,还是功能性来看,眼镜与互联网的结合依然是全行业面临的难题。 早期的眼镜直通车和眼镜网店希望通过减少流通环节来降低眼镜价格,虽然也起到了一定的作用风靡一时,但是这种模式把眼镜当成一个纯粹的商品,而不顾及眼镜行业其实是一个实实在在的专业服务行业这一基本事实,非但没有带来眼镜行业的巨大发展空间,而且给广大消费者留下了极为不好的印象,个别消费者甚至从那以后就不相信互联网上的眼镜了。 从这类模式中,我们实实在在的看到,如果把眼镜当做一个普普通通的商品,把互联网当成一个普普通通的渠道,那么这种“互联网+眼镜”的模式是肯定不能成功的。 眼镜行业是专业的服务行业,而服务的主体是分布在全国各地的十万余家眼镜门店。近年来个别眼镜企业在大力拓展自身互联网商城的同时,也在缓慢地推进线下门店的业务,试图把线上和线下进行结合。从表面上看起来,消费者可以在线上消费,到线下体验服务,比单纯的渠道战略要强。但是这种O2O的模式不仅使得互联网商城的利润优势没有能够有效地展现出来,在线配镜的众多游戏花样也是让用户不胜其烦。 O2O模式是“互联网+眼镜”的一种有益的尝试,但是毕竟没有体现出这种模式在用户体验方面的优势。眼镜行业的O2O的模式依然有较大的改进空间。 时代2:“互联网+眼镜+服务” 此次深圳李白公司的行业共赢战略会不会是一次有益的尝试呢?我们接着分析。 与以往的商业模式相比,深圳李白公司的这个共赢战略的主体不再是眼镜大公司,而是一个个眼镜门店。这是这个模式跟以往的所有“互联网+眼镜”的模式完全不同的地方。 前面我们已经说到,互联网行业是服务行业,而且这个服务的主体是眼镜门店。那么从理论上来说,互联网能做的不是想办法去替代实体店,也不是想法设法去跟实体店竞争。而是要让实体店更好地通过互联网平台挣到钱,为用户提供更好的服务,这才是“互联网+眼镜+服务”应该的发展方向。 深圳李白公司在眼镜行业也有十余年的经验了,从一家传统的眼镜企业,到熟练的互联网玩家,也经过很长时间的探索。这次提出的行业共赢战略也是希望从一个新的角度来看待“互联网+眼镜+服务”的新未来。 市场反应火爆,发展迅猛 滴滴配镜想要服务全国十万余家眼镜门店,我们看看他具备什么样的实力。 要服务全国十万余家眼镜门店首先要能够为消费者提供价值。消费者在关注滴滴配镜的微信平台之后,将获得最专业的配镜知识咨询,不能通过智能咨询工具完成的,还能随时提供24小时专家在线咨询。 在消费者了解配置的专业知识之后,滴滴配镜并不向消费者销售眼镜,而是给他推荐离他最近的眼镜店。把生意留给眼镜店来做,让专业的咨询不仅仅停留在文字上,而是转变成实实在在的专业服务。 这两项核心功能现在能够在微信上实现,据说将来还会在APP等更多的移动互联网入口中实现,通过大规模的用户聚集效应,用过硬的服务能力为眼镜行业打造一个“新视界”。 从眼镜行业的发展轨迹来看,眼镜行业与互联网的融合是一个没有丝毫疑问的趋势,笔者认为,在当今的商业环境下,滴滴配镜这种探索绝对是正确的,它既服务了用户又服务了商家,是符合互联网的应用理念,相信滴滴配镜在眼镜行业一定会有不可估量的前景,让我们继续保持关注这个眼镜行业的“新视界”。 滴滴配镜——国内首家专业的配镜信息及互动平台;通过互联网和社群思维,为消费者提供专业的配镜信息;用精准的地理位置信息,为消费者就近推荐服务专业、价格实惠的眼镜门店,也让消费者的眼镜能及时方便得到调校、清洗等专业护理,提高眼镜的使用效果和寿命。 体现互联网思维,前景看好 眼镜行业是专业性很强的服务行业,而服务的主体是分布在全国各地的十万余家眼镜门店。近年来个别眼镜企业在大力拓展自身互联网商城的同时,也在缓慢地推进线下门店的业务,试图把线上和线下进行结合。从表面上看起来,消费者可以在线上消费,到线下体验服务,比单纯的渠道战略要强。但是这种O2O的模式不仅使得互联网商城的利润优势没有能够有效地展现出来,在线配镜的众多游戏花样也是让用户不胜其烦。这种做法从本质上是没有理解互联网思维的精髓。 做互联网不是想办法去替代实体店,也不是想法设法去跟实体店竞争。而是要让实体店更好地通过互联网平台挣到钱,为用户提供更好的服务,这才是“互联网+眼镜+服务”应该的发展方向。 与以往的商业模式相比,滴滴配镜这种商业模式的主体不只是眼镜大公司,而是一个个眼镜服务点。这是这个模式跟以往的所有“互联网+眼镜”的模式完全不同的地方。 一方面,为商家提供一个了良好的宣传推广平台,为眼镜店带来了更多的流量;另一方面,为用户提供了专业的配镜指导,最近、最专业、最实惠的眼镜门店推荐,让用户真正享受到“科技让生活更美好!” 进步意义 1、净化行业环境,提高行业专业服务水平:行业信息更加透明化后,通过市场自身的力量,淘汰掉那些专业度低、服务意识差、牟取暴利的眼镜店。 2、提供一个良好的宣传推广平台:使部分服务专业、价格实惠,但受限于资金有限,难以推广的中小眼镜店有机会实现发展,平等竞争; 3、便利性大大提高:通过移动定位技术,使消费者能最快了解附近的眼镜门店,折扣信息; 4、服务体验提高,权益得到更好的保障:信息透明之后,只有那些专业强、服务好、价格公道的眼镜店才能发展,消费体验提升的同时,消费权益得到很好的保障。 5、培养良好的眼镜使用、保养习惯:随着专业知识的推广普及,消费更加便利,有利于引导消费者培养良好一个良好的眼镜使用、保养习惯。 滴滴配镜——国内首家专业的配镜信息及互动平台;通过互联网和社群思维,为消费者提供专业的配镜信息;用精准的地理位置信息,为消费者就近推荐服务专业、价格实惠的眼镜门店,也让消费者的眼镜能及时方便得到调校、清洗等专业护理,提高眼镜的使用效果和寿命。  眼镜大叔的梦想 滴滴配镜的创始人李照教先生,从事眼镜行业将近20个年头,现任广东眼镜协会副会长,深圳市眼镜协会理事会主席,手下拥有为国际品牌代工的眼镜制造厂和香港国际贸易公司。谈到建立这个平台的初衷,功成名就的他,内心一直有一个梦想:热爱眼镜,希望为这个行业做点贡献。 从开眼镜制造厂到眼镜门店,他对眼镜行业有着很深的了解。一方面,作为眼镜店,店租、设备和人员成本飞速上涨,同时受线上打压,验光资源被抢占,都不知道顾客去哪儿了;另一方面,消费者对眼镜店也有着种种的不满,部分眼镜店验光师技术良莠不齐。消费者花了钱不说,权益也没有得到有效的保障。 身处行内的他,有个问题一直困扰着他:既让消费者享受到服务专业、价格实惠的配镜服务,又能让眼镜商家摆脱当前的困境。 近些年互联网的发展,让李照教先生看到了希望。久经思考的他,构思了这么一套020是商业模式:通过移动互联网科技和社群思维为眼镜消费者提供方便快捷、专业的配镜资讯服务;使用精准的地理位置信息,为消费者就近推荐服务专业、价格实惠的眼镜门店。 2015年,他抛出了自己的梦想,随即吸引了一批志同道合的互联网年轻玩家聚拢,滴滴配镜团队将由年轻的互联网团队操盘主理。 关于滴滴配镜 一直坚信“大道至简”的他,为使用户能更方便地享受到便利的配镜服务,综合考虑后,他决定放弃APP,让团队直接将服务架构建立在微信服务号上。消费者无需下载APP,只需关注“滴滴配镜”公众号就可以查询到距离最近,服务专业、价格实惠的眼镜门店,还能让自己的爱镜得到随时随地的得到专业护理,此外,还有最实惠最新潮的活动资讯等,目的就是让消费者和商家互动起来,信息对称了,误会减少了,商家诚信提高了,消费者放心了,行业才能蓬勃发展。 滴滴配镜成功的可行性分析 时代1:垂直电商 眼镜行业与其他的行业全然不同,它不仅仅是一个半医半商的行业,眼镜行业的顾客回转率也相对偏低。无论是从时尚性,还是功能性来看,眼镜与互联网的结合依然是全行业面临的难题。 早期的眼镜直通车和眼镜网店希望通过减少流通环节来降低眼镜价格,虽然也起到了一定的作用风靡一时,但是这种模式把眼镜当成一个纯粹的商品,而不顾及眼镜行业其实是一个实实在在的专业服务行业这一基本事实,非但没有带来眼镜行业的巨大发展空间,而且给广大消费者留下了极为不好的印象,个别消费者甚至从那以后就不相信互联网上的眼镜了。 从这类模式中,我们实实在在的看到,如果把眼镜当做一个普普通通的商品,把互联网当成一个普普通通的渠道,那么这种“互联网+眼镜”的模式是肯定不能成功的。 眼镜行业是专业的服务行业,而服务的主体是分布在全国各地的十万余家眼镜门店。近年来个别眼镜企业在大力拓展自身互联网商城的同时,也在缓慢地推进线下门店的业务,试图把线上和线下进行结合。从表面上看起来,消费者可以在线上消费,到线下体验服务,比单纯的渠道战略要强。但是这种O2O的模式不仅使得互联网商城的利润优势没有能够有效地展现出来,在线配镜的众多游戏花样也是让用户不胜其烦。 O2O模式是“互联网+眼镜”的一种有益的尝试,但是毕竟没有体现出这种模式在用户体验方面的优势。眼镜行业的O2O的模式依然有较大的改进空间。 时代2:“互联网+眼镜+服务” 此次深圳李白公司的行业共赢战略会不会是一次有益的尝试呢?我们接着分析。 与以往的商业模式相比,深圳李白公司的这个共赢战略的主体不再是眼镜大公司,而是一个个眼镜门店。这是这个模式跟以往的所有“互联网+眼镜”的模式完全不同的地方。 前面我们已经说到,互联网行业是服务行业,而且这个服务的主体是眼镜门店。那么从理论上来说,互联网能做的不是想办法去替代实体店,也不是想法设法去跟实体店竞争。而是要让实体店更好地通过互联网平台挣到钱,为用户提供更好的服务,这才是“互联网+眼镜+服务”应该的发展方向。 深圳李白公司在眼镜行业也有十余年的经验了,从一家传统的眼镜企业,到熟练的互联网玩家,也经过很长时间的探索。这次提出的行业共赢战略也是希望从一个新的角度来看待“互联网+眼镜+服务”的新未来。 市场反应火爆,发展迅猛 滴滴配镜想要服务全国十万余家眼镜门店,我们看看他具备什么样的实力。 要服务全国十万余家眼镜门店首先要能够为消费者提供价值。消费者在关注滴滴配镜的微信平台之后,将获得最专业的配镜知识咨询,不能通过智能咨询工具完成的,还能随时提供24小时专家在线咨询。 在消费者了解配置的专业知识之后,滴滴配镜并不向消费者销售眼镜,而是给他推荐离他最近的眼镜店。把生意留给眼镜店来做,让专业的咨询不仅仅停留在文字上,而是转变成实实在在的专业服务。 这两项核心功能现在能够在微信上实现,据说将来还会在APP等更多的移动互联网入口中实现,通过大规模的用户聚集效应,用过硬的服务能力为眼镜行业打造一个“新视界”。 从眼镜行业的发展轨迹来看,眼镜行业与互联网的融合是一个没有丝毫疑问的趋势,笔者认为,在当今的商业环境下,滴滴配镜这种探索绝对是正确的,它既服务了用户又服务了商家,是符合互联网的应用理念,相信滴滴配镜在眼镜行业一定会有不可估量的前景,让我们继续保持关注这个眼镜行业的“新视界”。 滴滴配镜——国内首家专业的配镜信息及互动平台;通过互联网和社群思维,为消费者提供专业的配镜信息;用精准的地理位置信息,为消费者就近推荐服务专业、价格实惠的眼镜门店,也让消费者的眼镜能及时方便得到调校、清洗等专业护理,提高眼镜的使用效果和寿命。 体现互联网思维,前景看好 眼镜行业是专业性很强的服务行业,而服务的主体是分布在全国各地的十万余家眼镜门店。近年来个别眼镜企业在大力拓展自身互联网商城的同时,也在缓慢地推进线下门店的业务,试图把线上和线下进行结合。从表面上看起来,消费者可以在线上消费,到线下体验服务,比单纯的渠道战略要强。但是这种O2O的模式不仅使得互联网商城的利润优势没有能够有效地展现出来,在线配镜的众多游戏花样也是让用户不胜其烦。这种做法从本质上是没有理解互联网思维的精髓。 做互联网不是想办法去替代实体店,也不是想法设法去跟实体店竞争。而是要让实体店更好地通过互联网平台挣到钱,为用户提供更好的服务,这才是“互联网+眼镜+服务”应该的发展方向。 与以往的商业模式相比,滴滴配镜这种商业模式的主体不只是眼镜大公司,而是一个个眼镜服务点。这是这个模式跟以往的所有“互联网+眼镜”的模式完全不同的地方。 一方面,为商家提供一个了良好的宣传推广平台,为眼镜店带来了更多的流量;另一方面,为用户提供了专业的配镜指导,最近、最专业、最实惠的眼镜门店推荐,让用户真正享受到“科技让生活更美好!” 进步意义 1、净化行业环境,提高行业专业服务水平:行业信息更加透明化后,通过市场自身的力量,淘汰掉那些专业度低、服务意识差、牟取暴利的眼镜店。 2、提供一个良好的宣传推广平台:使部分服务专业、价格实惠,但受限于资金有限,难以推广的中小眼镜店有机会实现发展,平等竞争; 3、便利性大大提高:通过移动定位技术,使消费者能最快了解附近的眼镜门店,折扣信息; 4、服务体验提高,权益得到更好的保障:信息透明之后,只有那些专业强、服务好、价格公道的眼镜店才能发展,消费体验提升的同时,消费权益得到很好的保障。 5、培养良好的眼镜使用、保养习惯:随着专业知识的推广普及,消费更加便利,有利于引导消费者培养良好一个良好的眼镜使用、保养习惯。

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