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陈欧:我是怎么从一个个坑里爬出来的?

3个月前 1 财知道 摘要:31岁的陈欧也成为成功登陆纽交所最年轻的亿万先生CEO。陈欧的个人财富达到了15.75亿美元,这一切仅用了4年时间。
五分钟之后,陈欧就要上台演讲了。这是他上市成功后的第一次公开亮相。他一个人坐在后台,看着手里minipad上写得密密麻麻的演讲手记。“我可以带着pad上场么?”他突然抬起头问。 在接下来的在福布斯《云集》的演讲中,他实际上一眼都没看手里紧紧抱着的pad,当他用一种极快的语速开始演讲,用一连串的比喻谈及他的“四个质疑”的时候,他展现出一种截然不同的状态。 “最后当聚美上市成功后,人们会怎么说?陈欧,他陈欧肯定是富二代;而且他肯定是财务造假;不对,他简历肯定也造假;嗯他肯定还是gay!这就是这个社会的现实。所以我肯定不是gay,说清楚啊,我是直男,绝对是啊!”场内哄堂大笑。 身边的一位听众小声地问:“他说的是真的么?” 一片漆黑的话剧演讲厅内,只有一束强光打在陈欧身上。他前倾的姿势显得略微夸张,他懂得如何拉近与听众的距离,也懂得不时提问,让场内一直处于兴奋而活跃的氛围之中。但即便如此,他看上去还是宛如他眼下这么孤独。 可能最令陈欧无法释怀的地方也在这里,就算他成功将公司以35亿美元估值上市,他还是一直无法摆脱人们对他的质疑。 “谁都觉得我特别顺,斯坦福毕业之后,立即创业,迅速拿到投资,然后四年后,迅速上市,而且我的股权份额占比之高超出了所有人的预料。可是谁都不知道,我是怎么从一个个坑里爬出来的,我的人生就像是一个壁球,当生命给我巨大的压力的时候,我反弹得比谁都高。” 过去的五年,中国市场几乎可以被看做是电商行业的好莱坞。这个行业的翻云覆雨、成王败寇超出了所有人的想象:当2009年陈欧从斯坦福毕业回国的时候,刘强东刚刚谈妥了两千万美元的融资,同年,马云和创始团队的十八罗汉,一起交了辞职信,说要让过去的一切归零;李静刚刚获得了红杉的投资,沈南鹏信誓旦旦说要把李静打造成中国的玛莎斯图尔特。 在电商这个领域,资本的追逐和市场的风起云涌相互交织,你必须同时拥有过人的创造力和超乎寻常的执行力,才能成功地生存下来。 舞台上的这个年轻人,刚刚在一个月前作为创始人将国内垂直化妆品B2C电商平台聚美优品带上市,31岁的陈欧也成为成功登陆纽交所最年轻的亿万先生CEO。陈欧的个人财富达到了15.75亿美元(折合人民币98.1亿元),这一切仅用了4年时间。 2008年的夏天,当时谷歌北京的工程师们,觉得公司里面来了一个疯子。这个名叫陈欧的实习生,每天口若悬河地鼓动着工程师们出来自己创业。实际上,手中没有任何资源的陈欧根本无法说服任何一个在谷歌工作的工程师头脑发热到站起来就走。 只有还远在美国加州的师弟戴雨森被说动了,就在斯坦福的小酒馆里,两人一致认定做社交游戏的内置广告平台一定会火。他们随即飞回北京创业,戴雨森为此失去了即将到手的斯坦福毕业证书。“他是那种天生就要创业的人,当他在斯坦福的俱乐部演讲的时候,所有人都认定他一定能创业成功。关键是他有一种能把事情做成的说服力,你愿意相信,并且追随。” 真格投资的天使投资人徐小平给他们投资了18万美元,同时还提供了一处住所供他们办公。“陈欧身上,有一种罕见的企业家素质。他两次学校毕业,都顶着家庭巨大压力不去找工作,一门心思就要创业,仅仅这一点就胜出许多许多‘想’创业,但不行动的同龄人。” “从来投人不投项目”的徐小平还笑着透露,“其实我没有听懂他当时要做的项目是什么,但即使我听懂了,我还是会投他。” 很快,住在北京郊区的创业团队就发现,游戏内置的商业模式根本无法走下去,中国游戏市场虽然火爆,但是大家基本上不会在上面内置广告。中国网络游戏一片混杂,没有有效的数据平台来统计广告效果。 更糟糕的是,账上很快就烧没钱了,转换公司发展方向成为了极为迫切的事情。当时戴雨森觉得做社区平台很有前景,而陈欧却更倾向于做团购,因为“离钱近”。但是做什么方向的团购呢?仅剩30万元现金的初创公司无法去耗费资源做一个大而全品类的团购网站,他们甚至于连导流量的钱都没有。 当时公司的行政小妹(没错,就是公司行政小妹)出了主意,不如做化妆品的团购吧?女生都会买啊。当时因为第一个创业方向是做广告平台,陈欧手上还是积累了不少网络注册用户信息。很快,几个年轻人用一天的时间搭建了聚美优品的网站。 化妆品的团购在当时市场上是一个空缺。当时的高朋、窝窝团、大众点评开始在餐饮、娱乐上拼命发力。化妆品品类小,被认为根本无法支撑一个团购平台。 但这个体量对于聚美而言刚刚好。那段时间,他们每天选一个样品团购,精通于用户界面互动的戴雨森,专门在公司搭建了一个摄影棚,用专业的拍摄来刺激用户购买。“你知道么?聚美第一个手模是戴雨森。”陈欧边说自己边乐了。当初经费缺乏的情况下,戴雨森在自己手上抹BB霜,拍照片,在天涯上灌水,讲述作为资深美容专家的使用感受。 最初的生意上门时,陈欧还得赶紧去专柜买来货,然后跟小伙伴们在中关村那间小办公室里打包,再快递出去。每一单都赔钱,但每天的用户数和订单数都在迅速增长。一天忙完,一帮人就去街边小饭馆一起吃串、喝啤酒,那是在陈欧看来最快乐的时光。 在电商江湖还是一片混沌的2009年,淘宝商城(天猫)在化妆品类的销售平台才刚刚开始发力,销售额仅约15亿,而在三年后,这个数据上升为60亿,中国化妆品零售业的颠覆由此开始。 2011年夏天,徐小平找陈欧聊了会儿天:目前的销售额增长迅速,但是聚美成为一个一线电商的距离还是有点远,如何才能迅速发力,搭上团购的顺风车?徐小平建议陈欧为自己代言。 “俞敏洪为他自己代言了,马云也代言了,刘强东、周鸿祎、雷军这些企业家都在为自己代言。陈欧与众不同的地方是,他的形象不像俞敏洪、牛根生老师那样,代表着六十年代的饥荒,陈欧的形象阳光明朗,代表着中国过去三十年中国的精神风貌以及未来的社会期待,加上他把握市场心理的超级能力,构成了陈欧代言的巨大成功。” 那时的凡客是徐小平建议陈欧学习的榜样。年轻人的凡客体一时风靡大江南北,李宇春等年轻人用简单文字表达的生活态度,为凡客做了很好的品牌背书。 陈欧从未想过用这种方式站在风口浪尖上。更何况,他也不知道如何面对可能存在何种挑战。在此之前,他已经上了不少电视节目,博取了众多媒体曝光的视线。但是将自己的形象贴在每条大街的广告牌上,依然需要巨大的勇气。 过去的GG游戏平台的失败,让陈欧有了失去公司主控权的切肤之痛,“别人想怎么剁了你,就怎么剁了你”,一旦曝光增加,让更多人一提及聚美就想到陈欧,对于陈欧而言是一件具有安全感的事情。尽管,这件事情让陈欧本能地意识到会带来无尽的骚扰和压力。 3

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