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他用300万创业,创办仅4个月,摇身一变狂赚1个亿

悠悠 15天前 0 商业模式 摘要:在刚刚过去的双11群雄争霸赛中,南极人以品牌交易指数TOP.1,独占内衣品牌市场鳌头,虽然南极人现在只剩下一个“品牌授权”,但丝毫不影响其代理商赚得盆满钵满。
在刚刚过去的双11群雄争霸赛中,南极人以品牌交易指数TOP.1,独占内衣品牌市场鳌头,虽然南极人现在只剩下一个“品牌授权”,但丝毫不影响其代理商赚得盆满钵满。 为什么只有“品牌授权”的轻资产模式运作平台,也能让南极人有这样傲人的成绩呢?这不得不提到那位具有动则冲上九天,静则埋于九地之下气质的前沿思想创业家——张玉祥。 1、“借鸡生蛋”筹资金 保暖内衣起于上世纪90年代,它的发明者是一名老教授,他叫俞兆林,现任上海兆林实业有限公司总裁。 但是老教授当年只对技术研究有一番成就,对生意经的钻研还不够透彻。老俞日理丝机,宵拈针线,在他发明出“导湿保暖复合绒”以后,立马就被当时在女装服饰沉淀过两年的张玉祥给嗅到了商机。 96年,老俞把保暖内衣概念和实物推上了市场,相比之前笨重又膨胀的羽绒服而言,“轻巧、柔软、聚暖”的特点瞬间让保暖内衣在各大服装市场火爆起来,销售量直逼30万;97年,张玉祥顺水推舟,效仿老俞产品,开创了“南极人”。而创始资金的300万元,并不是靠张玉祥一个人凑出来的,这便是他的过人之处——“借鸡生蛋”。 为了快速筹齐创始资金,同时“抵抗”老俞一家独大的局面。张玉祥四处游说,募集资金,开讲座、举办招商会、拉拢经销商,这些纯粹靠的是他满腔热血和画饼的能力。 他的演讲思路也十分清奇:首先让经销商提前注入货款,自己保证提供更好的产品与更具竞争力的品牌,然后大家各出一笔少量资金,提高抗险能力,分担投资风险。 不愧是学法律出身的,张玉祥在经济规则当中处理得游刃有余。这样的方法,这样的做法不仅能减轻自己的压力,还能让经销商更放心,300万就这样轻松到手了。 眼红老俞家的大蛋糕不只南极人一家,当时北极绒、顺时针、泰达等保暖内衣品牌也都纷纷登上市场,这个市场有多大呢? 南极人创办仅仅4个月,300万摇身一变,变成1个亿!销售额之所以如此巨大,张玉祥功不可没。90年代,品牌传播的方式不再是口口相传那样生硬,而是搬上荧屏,让消费者亲眼看到。 还记得那时的可口可乐,最喜欢在电影里做植入,《十兄弟》、《开心鬼系列》这样热播的电影,背景里总是有可口可乐的标识和产品。 基于这样的传播方式,南极人也要搬上荧屏,但是总不能让演员穿着保暖内衣拍电影吧?张玉祥决定:“那就拍广告!”因此,他先后签约了葛优、刘德华、袁咏仪、黄海波、海清、徐帆等一线明星,用赚来的那一亿,砸向了主流媒体下的广告商位。这一次,广告都火了! 2、良心研发避风险 但好景不长,到了2001年,纺织服装业受到大环境影响,企业间针锋相对。据悉当年的保暖内衣厂商高达500多家,情况有多“恶劣”呢?当时的保暖内衣大战不仅打的是价格战、广告战,甚至打起了拆台战,而且“战争”还打到了中国环境标志认证委员会的家门口。 关于环境与质量,这可就“惹”上大麻烦了!这场风波中,第一批被“处理”的竟是保暖内衣之父俞兆林的内衣品牌,一家位于江苏一带的印刷黑窝点因涉嫌印制假“俞兆林”商标被端。 消息一出,保暖内衣夹有塑料薄膜的行业秘密,也迅速被人们所知。在这场混战中,倒下了一批批刚站住脚却又狠狠摔倒的中小厂商。 然而,南极人却未受丝毫影响,反而因祸得福,迅速走红。 原来在2000年时,张玉祥为了让自家产品更具竞争力,早用全棉代替化纤面料,并且花大价钱和美国杜邦公司合作,研发出“棉+莱卡”健康保暖内衣。 塑料薄膜不透气,同时不符合循坏使用要求,所以市场并不接受这样的材料,但是张玉祥研发出来的这歀保暖内衣不仅符合国家环境认证标准,而且透气、保暖、贴身。因此该保暖内衣也成为中国短道速滑国家队唯一指定产品。 在此不得不提,当时的北极绒也是与时俱进的。他们利用纳米技术引进澳大利亚热能纤维作为原材料,成本虽然同样也提高了,但是在这件事中也免遭其难,销售量与南极人齐头并驾,成为当时该行业龙头企业之一。 但后期北极绒在品牌结构上的运营稍落后南极人,所以发展也受到了一定的限制。 3、喜新厌旧多元化 正当人们都在歌颂张玉祥是个“专一”的良心商家时,他突然180度急转弯,要同时进军羽绒服行业!在这里,悠悠这样粗俗的人真的想不通大佬为何这样做,不过他确实很关心温暖问题呐。 就是在那个战火连天的2001年,张玉祥推出了“南极人羽绒服”。当年该行业的龙头老大是仅靠三年时间成为市场主力军的“波司登”。 不过,之前南极人的良心研发可不是白做的。除了自家品牌号召力,张玉祥还提出了“都市羽绒服”的概念,他聘请多位知名服装设计师从内到外一一重新设计:防漏绒胆、日韩面料、日本YKK拉链,一副集合服饰与艺术的作品就这样呈现在人们的眼前。 早些年羽绒服设计尤为保守,外形也十分“土气”。但是都市羽绒服一出,再次引爆市场,南极人直接上位做了老二。据统计,凭借这一路打拼,到2004年,南极人累计实现营收入10亿元,固定资产超出3亿元。 张玉祥不仅是个充满智慧的创业家,还是个勇敢的冒险家! 他坚信自己所提出的东西都还不够完美,如果被人模仿也是市场正常的现象。想做大,唯一的办法就是用更高的层次去思考,比别人想的更多,更远。 他还认为:从保暖内衣到羽绒服,虽然创收巨大,但是在这无比庞大的资金背后看不到未来,改革开放以后,中国民营企业多了,这是中国的优势,而那些高科技行业、新兴行业、电子产业在这样的行业模式下只能做个配套。反过来,中国的一些传统行业,如果把它创新,提高科技含量,提高品牌效力,还是可以有所作为的。 毕竟我们劳动力资源比较优秀,产业的配套也比较成熟。我们缺的是什么?缺的是创新,缺的是品牌意识和产品附加值。 所以这次他要砍掉所有工厂,把生产端和销售端的自营环节统统砍掉,所有工厂按价卖出,从始至终的“清除”所有有形资产,最终只保留“南极人”三个字。 如今想来,不禁感叹,乱世枭雄便是如此吧,用尽所有胆量去拼去闯,不论留下怎样的是与非,都有勇气扛! 4、留下品牌搞电商 张玉祥信奉这样一句话:把可口可乐的所有工厂烧光,只要这个品牌还在,就能在一夜间恢复生产。 2012年,南极人正式转型为电商服务型企业,就是给经销商提供品牌与标牌,同时监管经销商生产产品,做线上渠道运营。这样既可以保证下线生产厂商产品的质量,同时完全减轻南极人自身库存压力和资产减值损失,还能为下线提供更加宽广的销售路径,可谓一箭双雕。 2015年,南极人更名为“南极电商”,并于年底借壳新民科技登陆中小板。 根据公司2015年年度报告,2015年南极电商成交额50多亿元,实现营业收入3.89亿元,截至2015年年底,南极电商的授权供应商达422家,授权经销商达1053家。 而今年双11,南极人也再次荣登内衣品牌交易指数第一名。这说明,仅靠品牌授权的费用就可以撑起整个企业的自由运转了,南极人转型电商服务公司真的很成功! 对于转型的要诀,张玉祥归结为“快人一步”的部署。“当别人在卖产品的时候,我们卖品牌,当别人卖品牌的时候,我们卖服务。确实,张玉祥这个人就是敢“快人一步”,称“先知”我都觉得可以了,明明白手起家,一路竟然如此顺风顺水,让人叹为观止。 那接下来他将如何布局呢? 他只说“人是非常难以满足的动物;增加竞争力才是根本!”到底该如何定义这句话呢,让我们静观其变吧! 1

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