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这个小众的运动项目,竟有近百亿的吸金能量?

王通 15天前 0 行业趋势 摘要:伴随着消费升级时代的来临和大健康观念的兴起,体育行业爆发出前所未有的活力。
伴随着消费升级时代的来临和大健康观念的兴起,体育行业爆发出前所未有的活力。风口上的瑜伽行业像个刚进入青春期的孩子,身体急速发育,充满了探索精神,最重要的是:每顿饭都感觉没吃饱。 《2016年瑜伽消费白皮书》的数据显示,我国活跃瑜伽锻炼者数量在2014年突破千万之后就一路激增,2016年中国瑜伽行业综合复合增长率高达58.3%,瑜伽体育用品及瑜伽服饰2016年在中国大陆的零售额环比增长约为53.2%,成交额接近百亿。从这些方面来讲,瑜伽行业正处于风口。 然而,目前中国的瑜伽馆总数已超4万个,但没有一个品牌拥有超过200家场馆。从融资情况来看,行业内较为领先的瑜舍、Wake、卡莫都在今年完成了千万级融资,但只有斯巴顿完成过亿元的融资。也就是说,这个风口已至也正处在上升期的市场,还没有“领头羊”。 瑜伽行业近期融资情况(不完全统计) 飞速增长的2017 瑜伽的兴起,得益于天时地利人和。当消费升级成为趋势,大健康观念深入人心,带动了全民健身潮,泡健身房成为了发朋友圈的新姿势,而复购率较高的瑜伽项目在健身房中脱颖而出之后,拆分出独立的瑜伽馆就显得顺理成章。 道理说得通,但是发展的速度还是让人惊讶。2009年,中国还只有400万瑜伽练习者,10.8万教练;在2014年,练习者的数量已超千万,教练数量也翻了一倍还多;据卡莫瑜伽介绍,由于资本的介入,即将结束的2017年是行业飞速增长的一年,而这种增长预计将至少持续两年。 当时的国人对瑜伽并不了解,只知道是从印度传过来的,但具体是一种功夫还是舞蹈还是运动,很少有人说得清。还不到十年,瑜伽馆已经遍地开花,如果能按这个速度发展下去,下一个十年之后,现在的油腻中年人会不会聚在广场上练瑜伽? 广场舞大妈的担心在这里是多余的,因为瑜伽练习者对训练环境和练习体验有较高的要求,所以你可以选择在家健身,他们却大部分选择去瑜伽馆锻炼。正是看准了这个需求,瑜伽馆的数量与日俱增。 场馆数量多,地域化严重 前文提到,中国目前有超过4万个瑜伽馆,其分布情况呈现出分散和地域化特征,集中分布在北京、上海、成都、西安等大城市,在城市中主要集中在商业区或住宅区。 瑜伽馆为何难以集中分布,也难以实现连锁化?品途商业评论(ID:Pintu360)采访了卡莫瑜伽创始人王颖,她站在从业者的角度分析了这个问题。 “首先,开瑜伽馆门槛较低,瑜伽场馆所需空间较小,不需要投入大量的设备和运营人员,只需要一定的空间和有经验的教练就可以正常运营;其次,瑜伽练习者看重体验,而在行业领头羊出现之前,连锁化的需求并不明显。另外,瑜伽行业尚未实现标准化,也未形成统一的资格认证标准,瑜伽流派众多且互相沟通较少,连锁化难度较大。” 瑜伽馆在经营方面也在走向两个极端——一端是高端品牌追求品质,以高投入、大面积、精装修和全套服务体系走精品化路线;另一端则是在跑马圈地,以可复制性强、占地空间小、成本控制低的小场馆迅速占领更多市场及消费者。 铺量的打法并非走火入魔,追求体验也无可厚非,市场将决定哪种方式更加合适。 互联网+瑜伽,古老行业新气象 消费升级大势之下的瑜伽行业,自然绕不开互联网的加持。与互联网结合之后,瑜伽这个古老的行业展现出了新的活力,不单要“折磨”人的身体,还要改变练习者的生活。 从2016年开始,瑜伽行业融资案例逐渐增加,资本的涌入开始改变这个行业,头部的品牌在经过一年的沉淀之后,也各自开发出了充满新意的模式: 视频+直播。品途记者经对比发现,国内影响力较高的几个瑜伽品牌,都已经开发了APP,并有线上视频课程和在线社区。线上的布局既有利于形成完整闭环,也能吸引更多年轻人的参与; 锻炼前后。从配套饮食、服饰器械、艺术家具等多方面,瑜伽行业的产业链逐渐扩展延伸; 融入社交。社区、论坛和线下活动为瑜伽习练者的交流创造更多便利条件。 在采访卡莫瑜伽的过程中,品途商业评论(ID:Pintu360)了解到,如今瑜伽行业并非单纯指导瑜伽锻炼这一项了,已经拓展了很大的新空间,从很多方面对消费者的生活带来影响。以卡莫瑜伽为例,练习者在练习瑜伽之后,还可以通过音乐节、读书会、花艺、室内设计等方面做更多交流。学习瑜伽不仅锻炼身体,也能通过多种方式陶冶情操。 每一个新项目的开辟,都是对商业的探索,商业模式的进化,更是基于消费者对更多消费模式的追求。 开枝散叶,前景可期 在大健康观念主导的全民健身大潮中,瑜伽行业的前景可期。在瑜伽这个仍处在上升期的市场,仍未出现独角兽,行业也没有真正的领头羊,这有利于维持行业良性竞争的局面,也有利于资本和资源的优化配置。 微博数据显示,2016年,“瑜伽”是“微博运动”中最受关注的关键词,中国网民中有19.7%曾搜索过“瑜伽”,网民总数按7亿计算,就有约1.4亿曾关注过瑜伽,而这仅是微博单一平台的数据。 瑜伽热已在世界范围内兴起,且在国际上普遍受到重视。2014年12月11日,联合国设立每年6月21日为“国际瑜伽日”。2017年6月8日,云南民族大学中印瑜伽学院总院挂牌成立,招收瑜伽专业本科生。而浙江大学早在2015年就开始招收休闲与瑜伽文化方向的研究生。瑜伽教育已进入中国高等教育体系,未来几年中国瑜伽从业人员整体结构将发生变化。 中国年人均体育消费约为135美元,对比世界平均水平220美元仍有很大的上升空间,而运动服饰是体育产业核心的变现方式之一。瑜伽作为一种体验式消费,背后的服装市场也有着巨大潜力。据不完整统计,2012-2016年,中国瑜伽服装市场已从25亿元增长至75亿元,预计2017年瑜伽服装市场规模将达89亿人民币。 卡莫瑜伽王颖在采访中提到,瑜伽行业的体系日趋成熟,但仍存在空白区域。通过开设无人值守社区店,可以将智能化引入瑜伽行业。通过APP应用程序,可以与瑜珈爱好者、会员随时随地互动。而配套的花艺、咖啡、家具等项目,可以为消费者提供一体化生活体验。卡莫瑜伽还有原创音乐团队,为瑜伽练习创作配套的音乐。 由此可见,服装、美学、音乐、科技、咖啡、阅读、花艺等各具规模的成熟市场,可以以瑜伽为粘合剂进行多元化整合,这些元素都将作为瑜伽行业继续爆发的推力,不断吸引用户和资本的进入。 这个看似小众的运动项目,恰恰就像一个刚进入青春期的孩子,身体的每个方面都在迅速生长,也不断吸引着周围人的目光,但谁也不知道这个孩子能长到多高,因为他每顿饭都像吃不饱一样! 走,练瑜伽去,约不约? 0

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