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游到香港只有内裤在身,他靠什么变成一代传奇?

毕亚军 29天前 0 商界人物 摘要:从6港币薪水的打工仔奋斗成著名企业家、慈善家的杨钊,掏心掏肺般分享了他40多年走下来最核心的经验与体会……一创业要“一心三肯”一心:挑担子的心,承担心;三肯:
从6港币薪水的打工仔奋斗成著名企业家、慈善家的杨钊,掏心掏肺般分享了他40多年走下来最核心的经验与体会…… 创业要“一心三肯” 一心:挑担子的心,承担心; 三肯:肯吃亏、肯吃苦、肯学习。 杨钊1947年生于广东惠州一个商人家庭。 1967年,家道中落又逢“文革”的艰难里,他冒死偷渡,赤膊游泳至香港,上岸时只有一条底裤在身。 “我来自吃不饱饭的穷家庭。我对自己说,我必须要奋斗,改变我的生活,改变我的家庭,改变我的命运。发了这个愿以后,我整个人的状态就不一样了。” “对于衣食无忧的你们而言,创业更要有心。你有没有挑担子的承担心和责任心?有没有想过你要养活家庭,出人头地?你的承担心和责任心是不是发自内心并且很坚定?只有很坚定,你才能应付种种困难。” “你们在最好的大学念书,有没有问问自己为什么来念?父母叫你念,还是老师让你念?如果为别人念,那会很痛苦;发自内心为自己念,那就不得了了。我希望大家常常反思一下,我为什么、为了谁?” 人家不愿意做的,我来做; 别人怕吃苦,我来吃。 这就是我的成功第一步。 在香港流浪一个多月后,杨钊找到一份在制衣厂打杂的差事,工作非常辛苦,但日薪只有6港币。 得到机会的他不抱怨、不自怜,主动吃亏,处处求学求进,7年就从杂工成长为厂长。 “没学历、没钱、没社会关系。一躺上床我就想,我到底有什么去成功?我的个天呐,我怎么什么都没有哇。后来想通了,我年轻,我能吃苦,不怕吃亏,我可以付出更多,得到更少。人家不愿意做的,我来做;别人不愿吃苦,我来吃,这就是我的资本。” “只做了10天,我就被调到另一个部门,日薪到了15港币,为什么上司要调用我这样一个新人呢?” “因为他看中了我肯吃亏肯吃苦。其他工友,上司在,他们就干活,上司不在,就休息。我是上司在不在都拼命干。你哪里可以骗到你的上司?他稍微想想就知道谁勤奋了。所以有了新机会,他就给了我。” “10天薪水涨了150%,其他人一年涨10%就不错了。这就是我从悲苦人生中走出来的第一步。完全靠勤勤恳恳,要比别人成功,就比别人多付出。” “当时在香港曾这样形容人的吃苦耐劳:一般人是1马力,有4马力的人就很厉害了。我成功了之后,有人说,杨钊你知道为什么你能成功吗?因为你有20马力!因为我肯干,别人都愿意和我合作,给我机会,我就是靠这些‘幸运’的机会,走上了成功之路。” 做人要吃得亏,做事要吃得苦; 我们的成功就藏在吃亏与吃苦里。 “现在有人说合作精神,合作精神最重要的是吃亏精神。做事呢?从吃苦开始。没有吃苦的精神,做不了事情。做人要吃得亏,做事要吃得苦,成功就藏在吃亏与吃苦里。” “有个朋友,我和他只见过一次面,他后来竟主动给我介绍工作,职位和薪水比之前都要高。我当时就想:他那么多朋友,这个机会这么难得,为什么偏偏把机会给我?” “后来我意识到,可能是我第一次认识他,就请他吃了一顿饭。这顿饭就为我带来了新机会。我把握住机会勤劳苦干,就又有了新机会。” 成功必须善于学习,学以致用。 要不耻下问永无止境地, 在工作中学会工作,在生活中学会生活。 无用的不学,学了的就要用。 1974年,杨钊拿出5万元积蓄,又找朋友借5万,创立了旭日制衣厂。工厂成立之初,险些撑不下去。危难之时,他接到一份美国的牛仔裤订单。裤子上面有4英寸见方的格子,在香港没人会做、没人敢接。杨钊心一横,接了订单,然后一门心思攻克技术难题,研发出一种能将格子固定住的小模具,成功完成订单而且有了自己的秘密武器。 此后两年间,旭日的工厂由600平方米扩大至超过1万平方米,工人从100人扩充到超过1000人,杨钊也很快赢得“牛仔裤大王”的称号。 “创业必须要学习,很多人不知道怎么学习。首先要有学习的精神,其次要知道自己的不足,最后要善于找老师,那种能够帮你的良师益友。他愿意和你分享经验,能够帮你事半功倍,古语里说‘名师出高徒’。” “只要有学习的心态,到处都可以学习。有这种心态并付出实践的人,3年内一定和其他人拉开差距。一般人进步慢,就是没有处处学习的心,没有反思自己的学习路径,比如学了些无用的,有用的不学。” 如何创新?如何转型升级? 12字箴言:人无我有、人有我优、人优我转。 旭日规模化后,杨钊先后在菲律宾、印尼、孟加拉、柬埔寨等国建立生产基地,并在广东成立了全国第一家来料加工、补偿贸易工厂,到1990年代初,该厂的年营收已高达4亿美元。 为摆脱做代工总归受制于人的局面,杨钊还往品牌发展,于1990年在澳大利亚收购了拥有18年历史,主打牛仔系列的JEANSWEST(真维斯)品牌,并迅速将其发展成澳大利亚、新西兰以及中国最成功的休闲服装品牌之一。 服装产业开疆拓土的同时,杨钊也大举进军地产业。上世纪80年代起,他多次于香港地产低潮期大手笔投资地产,为集团赚得高额利润。如今,旭日集团还发展成为一家业务从中国香港、内地,扩展至新加坡、澳洲、加拿大及美国等国家和地区的综合地产商,每年仅物业租金收入就高达数亿港元。 “我们集团走过40年靠的是12个字:人无我有,做人家做不了的,填补空白;人有我优,别人跟上来了,你必须提高品质;别人的质量也跟上来了怎么办?人优我转,到新市场找新机会。围绕这12个字,不断经营、不断转型、不断创新,才能成功。” “我们企业有4次转型,都是被环境变化‘逼’出来的。第一次是纺织业,纺织在香港有配额,有天花板,我就马上去找不需要配额的地方,菲律宾、印尼、柬埔寨等等,把厂开过去。” “在香港发展,我们的速度不算快,扩充规模需要的人力太贵。怎么解决?1978年改革开放,内地人力成本便宜,我也是第一时间过来。” “第三次是做品牌。代工需要订单,不停地找别人要订单很辛苦,我们就扩充产业链,自己创造订单。去澳洲收购品牌,自己做品牌零售,来给工厂创造订单,而且还打开新市场。” “第四次是从劳动力密集型向人才、资本密集型转变。从1万人到10万人的同质发展并不是好模式。要想效率更好、利润更高,必须由劳动力密集向人才、资本密集型产业发展,人才结合资本,效率才高。” “1984年,我将资本一分为二,一部分继续发展服装,另一半投资房地产。之所以这样,不是我多有远见,而是我看不清。零售和地产究竟会怎样,我不懂,但我不愿意当输家,所以干脆就两个一起干。” 有些生意,从资本回报来说要关掉,但我还在做,因为它关系到几万人的就业。 我将人生分为上半场和下半场,上半场追求成功,下半场把成功跟社会分享。 杨钊最迷茫的时候,不是生意上遭遇挫折,而是20多岁就坐拥超过2亿的财富,他却不知道该怎么花,接下来为什么而干? 从虔诚向佛的堂叔那里,杨钊找到了答案。堂叔送给他《佛教真面目》及《佛教要论》。这两本书对杨钊产生了深远影响。此后,他将助人即助己视为人生信仰,至今在香港和内地累计捐出超过20亿港币的善款。 “就利润回报而言,我们早就不指望服装产业了。但我从来没有放弃过服装产业,因为相对地产而言,它让我给社会带去更大的价值。” “服装业需要更多人力,我们有那么多员工,让大家有工作,这让我们可以为社会做点贡献。所以,我现在做它,重点已不是为自己,而是为这几万人。我们把它当成社会事业去经营,由利润追求变为社会责任。” “我经常问自己,今天的财富和成功靠什么?答案是靠社会、靠员工、靠朋友,人必须有一颗报恩的心。” “我将人生分为上半场和下半场,上半场追求名利,之后呢?人生进入下半场,你应该对他人,对社会做点事情,你不在了,这些人,这些事是你来过一趟的意义。很多人以为有名利就会健康、幸福,很开心,我跟你说:这是一个误区。” 一定要认准优势和兴趣,如果坚持3年还没有效果,那可能是你选择错了。 “20匹马力并不是叫你每天去下苦力。可以用到勤奋的地方很多,不一定每天要干16个小时,越是往上走,越是思考比蛮干更重要。要找准机会再下苦工,你的优势不在这里,兴趣也不在这里,那就应该马上转行。有那么一句话:男怕入错行,一定要认准优势和兴趣。” “现在年轻人面临更多的挑战和机会,但万丈高楼平地起,千万不能好高骛远。你可能有很多伟大理想,但一没经验,二没资本,甚至什么都没有,你怎么成功?你要向我学,找个机会吃亏吃苦慢慢积累,积累到一定程度再快进。” “不要将成功看得迫不及待,过去讲十年磨一剑,但也不要太不着急,顺其自然。你做一个工作,一旦认定了,心无旁骛,专心致志干3年。3年后要下结论,干不干得出来。我的经验是,3年积累,你的剑就够用了。如果3年还没效果,那可能是你选择错了。” “有了挑担子的心,你还要有三个心:事业心、决心和恒心。有了这三个心,还要有三个善于:善于观察、善于思考、善于总结。” “当你进步缓慢时,多用眼睛去发现,用脑袋去思考,不断总结和改善,才能有提升。打拳好的人,一天到晚修炼,唱歌好的人,每天都在练声,每天都要总结有什么不对,怎么才是对。高人和庸人的差别就是从这个总结改善开始的。” “年轻人要有三不要。第一不要懒,不要被懒控制自己,否则你很难有作为;第二不要散,目标太多、理想太多,每天胡思乱想,没有明确的方向;第三不要骄,有点成绩就骄傲,不懂得谦虚才能进步。” “对应是三个要:要勤、要专、要谦。必须要勤快,要将懒惰视为错误,做事雷厉风行;第二要专,集中兵力,目标不要超过3个;第三是谦,要处处找老师,让别人乐意教导你,前提是你要感恩并且谦虚。” 0

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