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创业8年,她让“大街网”获6轮融资,年营收过亿

东山 3个月前 0 锐公司 摘要:从1998年进入互联网,王秀娟参与并见证了ChinaRen、空中网和人人网3家红极一时的互联网创业公司的起步和终局,她希望也能拥有一家自己独立掌控的公司。
从1998年进入互联网,王秀娟参与并见证了ChinaRen、空中网和人人网3家红极一时的互联网创业公司的起步和终局,她希望也能拥有一家自己独立掌控的公司。 2008年底,王秀娟从人人网离职,创办了“大街网”。 如今已是她独立创业的第9个年头,截止目前,大街网已经拥有5000多万C端用户,服务140多万家公司,年营收超过1亿。 在此之前,大街网也已经获得6轮融资: 2009年5月,获得雷军、蔡文胜的天使投资; 2010年6月,获得启迪创投、华清博丰300万美元A轮融资; 2011年7月,获得新东方、富达、和通三家机构的千万美金级B轮融资; 2012年11月,获得北极光领投,软银中国、创始人王秀娟跟投的2000万美金C轮融资; 2015年10月,获得基石资本领投,北极光创投、软银投资、俞敏洪、蔡文胜跟投的2亿元人民币D轮融资; 2017年5月,获得文轩资本领投,北极光创投、创始人王秀娟跟投的1亿元D+轮融资,并启动上市计划。 1 王秀娟是金融学背景出身,于1998年进入互联网,最早王秀娟在ChinaRen负责市场方面的工作,虽然产品做的不错,但公司由于缺乏盈利模式,最终卖给了搜狐; 之后王秀娟参与创办了“空中网”,空中网是国内第一波拥验证了盈利模式的中国互联网企业之一,仅仅一年半就在纳斯达克上市; 在这之后,王秀娟又参与创办了人人网。借势社交的风口,人人网发展势头正盛,但王秀娟却开始对业务陷入更冷静地思考。她发现虽然参与创业的公司每次都能赶上风口,但是她觉得这并不是长期的模式,也没有给用户带来长期的实用价值。 此外,见证了那么多创业公司的成长,王秀娟开始有了创办一家自己独立掌控的公司的想法。 恰好当时人人网也开始采取一些增加用户黏性的手段,并选了电商、招聘、旅游等几大用户实用场景做尝试,王秀娟主要负责招聘版块并最先启动。但是人人网的娱乐基因与这些实用价值场景有着天然的排斥,产品之间的嫁接并不合理,加之人人网也不鼓励独立平台的创新,于是王秀娟决定自己单独创业。 2008年底,王秀娟从人人网辞职创办了大街网。 2 然而,对于招聘行业来说,在2008年-2011年的很长一段时间,仍属于传统招聘方式的上升期,互联网模式很难侵占传统的市场。当时大街网当时仅有8个人,也主要做一些前期的数据模式搭建工作。 在这期间,为了避免“因为孵化伟大的东西而为钱发愁”,王秀娟还在大街网之外创办了一家社交广告公司,通过广告公司赚的快钱来支撑大街网的团队。 从2011年开始,大街网开始真正运作,并决定从学生市场切入,但在这一阶段王秀娟却把重心放在了社交上,招聘只是一个二级模块,倒是吸引了不少大学生用户。 从2014年开始,大街网才开始把主场景转移到招聘上,把社交做为手段,并从PC端转移战场到移动互联网端。这个时候起,王秀娟才开始真正考虑如何将互联网思维与传统的招聘业务形态进行结合。 然而,由于之前对传统的招聘行业不甚了解,在产品开发和运营过程中还是犯了一些错误。 当时大街网选定了学生市场,但是王秀娟也不希望放弃工作经验丰富的高端市场,于是在2015年做了一个叫“才富荟”的产品,并邀请雷军、蔡文胜等人入驻背书,然而事实证明这都是错误的决策,运行1年时间,主动放弃。 后来王秀娟对互联网上近100万的职位数据分析后发现,70%的职位要求都求职者有3-5年的工作经验,这也证明了互联网招聘的需求结构就是中低端才是核心市场。 3 自从把公司重心转移到招聘,王秀娟开始更多地思考招聘的本质。 王秀娟发现,虽然运用了互联网的手段,但是招聘的本质并没有发生变化,依旧是“撮合”。互联网招聘也依旧是典型的双边交易市场,只是撮合的是人这一特殊的商品。而互联网最大的作用就是提高效率,降低成本。 在招聘市场,传统的做法是求职者海投大量的简历,公司的人力资源或第三方服务公司下载大量的简历进行人工筛选,打电话询问,全部通过人工执行,耗费大量的时间和人工成本。 此外,王秀娟告诉创业邦,在2010年之前,招聘还是甲方市场,但是近年来随着众多90后群体进入职场,他们获取信息的方式更丰富,对工作的要求更苛刻,让企业招聘变得更难了,人工的损耗率更大了。 针对这一痛点,大街网的做法是,通过创建用户的大数据信息仓库,把每个用户的所有数据做切片,根据用户的行为轨迹,猜测用户的求职意向,并利用人工智能和机器学习技术,像电商或内容推送一样,做到个性化推荐,从而提高职位双方的在线撮合效率,降低企业90%的人工和时间成本。 其应用场景包括,根据用户查看不同职位的先后顺序、地域偏好、行业偏好、公司偏好,甚至根据用户之间的同事、同学关系多维度优化职位信息排序,增强职位匹配度。 4 在求职招聘服务市场,市面上也存在像拉勾网、猎聘网、51job、智联等服务公司,而大街网相对于其他产品最大的特色就是将社交与招聘相结合。 王秀娟告诉创业邦,线下的广受欢迎的招聘模式就是人脉推荐的模式,如内推等,但是初期互联网招聘往往是点对点的,一旦面试失败就断了联系,而通过社交招聘则可以顺藤摸瓜,增多招聘成功的可能性,而这也正式是LinkedIn发迹的路径。 此外,李文星通过BOSS直聘被害的消息也暴露了招聘服务平台在企业职位审核方面的弊端,王秀娟告诉创业邦,大街网的职位发布从一开始就采取先审后发的模式,前期人工审核,后期机器提高推荐的效率。 在商业模式上,大街网目前主要是向B端企业收费,截止目前,大街网共有140多万家公司入驻发布职位,有5000多万C端求职者,主要聚集在一二线城市的主流行业。 关于市场竞争,拉勾网、猎聘网等都已经获得多轮不错的投资,且都算比较偏后期了。不过王秀娟告诉创业邦,招聘行业因为相对传统,产品模式比较重,竞争壁垒相对较高。但是因为招聘是刚需,所以企业之间的竞争也不是特别激烈,只要保持差异化优势,同时存活的比较多。 但是,关于未来,王秀娟认为人工模式一定是低效的,需要通过人工智能技术提高撮合效率。 创办大街网8年多时间,从初步积累到逐步试错再到运营起量,王秀娟越来越找到创业的感觉了,这种感觉和她之前参与的快速的互联网风口模式不尽相同,与传统行业的结合让她觉得更踏实,也更长久。 目前,大街网正在为明年国内主板上市做准备,目前已经可以到上亿的年营收,而在未来还将拓展职业培训相关的业务。 0

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