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探秘:设计师品牌名创优品商业模式的“6架马车”

3个月前 摘要:名创优品的成功证明了“拥有一个非常棒商业模式”的实体零售品牌是可能和可以很好服务于广大消费者。
在过去的2014年,以新型生活方式集合店业态抢摊中国的名创优品,驱驾着其无敌商业模式的“6驾马车”,以真正“优质、创意、低价”撼动整个中国零售市场,自2013年9月进入中国市场以来,所向披靡,如今在华店铺数已突破800家,预计2015年底开店数将达1000家。名创优品的成功证明了“拥有一个非常棒商业模式”的实体零售品牌是可能和可以很好服务于广大消费者。

独特的品牌定位 定位为日本快时尚设计师品牌的名创优品,凭借着独特的品牌定位以及品牌核心价值,以优质、创意、低价完美演绎了品牌定位的差异化优势、海量商品的吸引力、高性价比的消费黏性天生是 shopping mall客流洼地。“简约、自然、富质感”的生活哲学和“自然、自在,回归本质”的品牌主张,以每七天上一批炫酷新款、走低价新锐路线的品牌核心优势赢得消费者们的亲眯和热捧。

一流的产品 名创优品的商品总能超预期,具体说来,名创优品坚持从世界各地选取合适的优质素材,其中超过80%的产品源于日本、中国、韩国、新加坡及马来西亚等地,80%日本原创设计产品大大确保了名创优品的品牌调性。一流供应链确保 “品质高坡”,名创优品再大刀阔斧砍去被品牌看作是生死攸关的广告费、包装费,以及渠道和营销费用等,再通过广开店面、海量采购进一步压低生产成本,用极致的产品打爆市场,造势民众口碑,成功将大多数产品售价压低至10元,创造震惊业界的“价格洼地”。这一高一低的有质感低价的张力,一剑封喉。 一流的店铺 数据显示,自入华以来,名创优品一直保持超高速的增长态势驰骋纵横,现店面已覆盖中国香港、澳门、北京、上海、广州等国内各大城市高端核心商圈,成为各大商场的主力商店以及重要商业符号,并以每月开店80到100家速度“攻城掠地”,截至目前名创优品签约的店铺数已高达886家,预计2015年底开店数将达1000家,扩张速度遥遥领先其他快时尚品牌。 高效率高运转的物流配送体系 在物流投入方面,名创优品在日本总部统一安排设计和研发产品,再经由各在售国管理部门向总部推荐经严格审核的OEM厂商,层层筛选后力争本地化生产,优化用工和运输成本。例如在华市场出售的产品,90%中国制造,日本总部质检合格后就地投放本地市场销售。目前,名创优品在华已有四仓:华南仓和浙江仓、北京仓和成都仓。8月份,建成武汉仓和东北仓,形成中国五大仓。完善的物流配送体系,不仅缩短上市时间也节约物流成本。 完美的IT系统 名创公司店铺的集约化管理提供的强大的后台管理运作才是真正核心所在;网络化管理方式逐渐让连锁店实现了小前台大后台的运作框架,公司后台完成市场调研,产品设计开发,商品库存管控,店铺整体规划,销售数据分析,终端营销方案制定,全网品牌营销策略,以及完善的物流配送体系,这些模块的真正到位才有效的支持了前台店铺的正常运转。名创优品以“优质、创意、低价”撼动整个中国优品零售市场 独特的商业合体模式 名创优品的成功,其中最不可忽视的就是它的新型生活方式集合店的商业模式创新。名创优品的本质是“互联网+”新兴先进零售商业模式的颠覆创新,是互联网思维在实体零售行业践行应用,是“去中间环节”和“微利多销”等合力生成的真正优质低价。正是把握潮流趋势与消费心理,名创优品通过商品价格、品类、款式的吸引力,促成顾客一次乃至重复消费,形成口碑及忠实顾客群,同时加快商品的周转次数,从而实现良好的经营效益。 正如名创优品亚太区CEO叶国富所言,名创优品在过去短短两年多的时间纵横驰骋,创造了中国实体零售商业的奇迹,追根究底就是其无敌商业模式的成功。自入华以来,名创优品始终以“一流的商业模式+一流的产品+一流的店铺=一流的业绩”开拓发展新局面,坚持进驻高端核心商圈,为消费者提供优质体验。名创优品通过商业模式的创新,顾客购物体验的提升,为消费者“逛街购物”打下了坚实的基础,以“消费者亲身体验”这个电商企业永远无法企及的优势,活得比以前更好。

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