客户端 扫一扫
下载APP

红谷皮具董事长邓申伟:我要把速度慢下来

3个月前 摘要:红谷皮具多年来深耕于三四线城市,潜移默运。故悄然成长为行业隐形冠军而很少为媒体所知。
“我是正宗的皮包公司老板”,邓申伟坐下来,嘿嘿一笑,介绍自己说:“我是先做鸭,后做鸡,最后搞了个皮包公司。” 红谷皮具,中国时尚皮具领导品牌,年销售额已近12亿,且正在快速成长。12年前,邓申伟投资30万元创办了这家企业,当时租民房开了个作坊;12年后,这是中国产销最大的皮具企业,不仅推出“HONGU红谷”“m2m”“SISI茜茜”等自主品牌,还为国内外多个名牌做代工。 红谷皮具多年来深耕于三四线城市,潜移默运。故悄然成长为行业隐形冠军而很少为媒体所知。 随着体量增长巨大,产品层次不断升级,红谷逐渐浮出水面,一举一动轰然作响,在行业内激起涟漪,并吸引了金融界等外来的密集目光。 但是体量依然很小。这是一个数千亿元容量的巨大市场,邓申伟打算论持久战——除了与红谷一起往前走,他不想干别的。 庞大市场+行业龙头,嗯,充满想象空间的关键词。但邓申伟现在考虑的并不是赚钱多少,他觉得老天给他的够多了,而人生最终是要追求价值的。 做生意与做品牌 “以前是做生意,现在是做品牌。” 红谷皮具董事长邓申伟对《陆家嘴》记者简单概括红谷企业升级所处的阶段。 2002年创业初期,邓申伟和伙伴们在作坊里苦干,想的只是做出高质量、价格合适的皮具,能谋求生存。现在面临的则是日渐接近国际时尚品牌的竞争态势,Coach是他们时刻对标的品牌。 行业规模第一的红谷,毛利率(业内称为加倍率,即零售价格相对直接原料成本的倍数)却是全行业最低。他们一贯追求质优价廉,固然取得了巨大的成绩,但随着中国经济成本的总体上升,低毛利率带来的压力已有切身感受。与此同时,国外时尚大牌却在坐享超高加倍率的红利。 产品、品牌升级,遂成核心战略。 12岁的红谷,处在少年期向青春期转变的阶段,从内到外都在发生质变。自主产品、品牌升级,是近几年中国民营经济的主流话题。在这一派的千军万马之中,红谷皮具走得颇有章法: 设计方面,数年前,红谷收购了香港的一个皮具世家,传承人Michael Chen带着他的自创品牌进入了红谷,然后一直担任红谷首席工艺师。在设计环节,除了自己的设计部门之外,还有十几家外围的设计供应商,其中包括数家欧洲设计机构。红谷还在寻求进一步整合设计人才,正在欧洲寻找收购标的:欧洲的皮匠世家。 当年创立之初,红谷还在作坊中生产,当时确立的信念也很简单:用好皮,做好包。如今,经过多年摸索、总结,和复杂的设计程序,红谷提炼出自己的DNA:调性优雅、自然、灵动;承载这些气质的,是几种颜色:香格里拉深秋棕,雪山落日金,优雅中国红。 这些都是源于丽江的元素。HONGU红谷正力求将丽江独有的自然心境融入每一款产品设计之中。以此形成“阅繁华,悦自然”的品牌理念。为了传递品牌文化内涵,让受众产生更加具象的认知, HONGU红谷特别邀请了著名影视明星陈数出任品牌形象代言人,通过其知性、优雅的气质完美诠释自然、优雅、灵动的HONGU红谷品牌个性,并使之更好地与消费者需求直接衔接起来。 “红谷之于丽江,就如同LV之于法国。” 红谷创立的地点在昆明,而他文化上的根在丽江。丽江束河古镇,有一个历史超过600年的皮匠之村。红谷从在丽江束河投资兴建行业第一家皮具匠作博物馆——束河皮匠历史展览馆,到申报束河皮具作为丽江第五个非物质文化遗产,再到修建红谷华夏箱包文化博物馆,以及概念店的DIY手工体验和第4代终端形象店改造……红谷不仅让精湛的古典手工制作工艺得以传承,更使其不断焕发新的生命力。 “我自己不懂设计,但是我能整合最优秀的人进来。”邓申伟说。不仅设计,在品牌管理等领域,他也三顾“茅庐”,不惜重金请来专业人士亿万先生。 材料方面,红谷正与香港理工大学合作开发专用皮,国内目前只此一家(LV、 爱马仕等国际品牌是都用本公司专用皮,不从一般市场上采购皮料)。 古老的中国技艺加现代制造,源于自然的设计灵感,来自比利时的设计机构IDKLIC的店面布局方式,红谷皮具新推出的第四代店铺形象,在繁华街市中一眼就能辨认出来。 产品和店铺升级的效果立竿见影。在2014年7月份的红谷十二周年店庆活动中,短短十六天的时间里,创下了前所未有的成绩:全国终端销售额突破一亿元,其中不乏日店效超过6万元的店铺,而日店效在3万元以上的店铺则是大批涌现。 红谷项目地址http://vip.sj998.com/82214/

发布评论

问题反馈

您对新版商界招商网有任何意见和建议,或使用中遇到的问题,请在本页面反馈。 我们会每天关注并不断优化,为您提供更好的服务!

反馈问题

我们非常乐意收到您使用网站过程中的感受和意见

联系方式(电话)

亿万先生老虎机