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新美大染指家装O2O的关键:搞定新装修人群体

3个月前 摘要:那些不能把自己变成“新装修人”的传统装修公司老板,最终会在这一轮中产阶级体验消费的市场升级中慢慢萎缩,而2016年这一年,新的家装行业意见领袖,一定会从几大知名互联网装修企业的创始人中诞生。
最近家装界的两件大事,让很多装修老板又惊又喜,喜的是,当初那个瞎嚷嚷传统装修必死的搜房网房天下,带着他的666元每平米套餐宣布退出了家装市场, 而惊的是前门去狼,后门来虎,O2O巨擘新美大又要宣布进军家装市场。 这一切随着2016年初房价的再次升温达到了新的高潮,使得本就颇不宁静的家装O2O市场,变得更加充满了变数。而乘着上海和深圳房价暴涨的当口,一联想到O2O领域至今硝烟未尽的各种补贴大战,就让诸多装修公司老板不寒而栗,也难怪业内很多人会把新美大的入局看成 “门口野蛮人”的一次入侵。 最近的房市红利对家装这行来说是一剂强心针,你看为什么2015年很多装修公司过的很艰难,大家都还记得去年6月开始是两轮股灾,让很多城市很多人的可支配财富直接下降和缩水了,我认识一个朋友去年一度很乐观,一边给中介交了定金,一边把钱砸进股市,结果最后被套牢定金也没了,但受今年房价上涨的压力,那哥们又借了点钱还是打算先把房买了,经过这一折腾,很多人开始把剩下那点钱从股市转向了房地产,很多人预测,2016年对于家装行业来说,形式还是不错的,所以针对这一情况,舍予兄就来掰持一下这两年对家装O2O发展的一些思考和预测。 一.90后目前和家装O2O没有太大关系 2015年,互联网装修最火的时候,很多家装O2O企业出台的报道中,都跟风提到了90后杀来,开始成为买房装修的一大新势力,我坐在台下,琢磨这句话的时候,总觉得有点不对劲,今年是2016年,最大的90后也不过25周岁,这个年龄大学毕业才刚刚三年不到,这样的人要买房成家,如果不靠父母的支持是非常艰难的,而他们当中的买房者,绝大部分人仍然散布在二三线城市。所以,这就造成了一个数据误解,他们的买房和装修的数据与调研,本质上不能代表90后人群,而更多的是60、70后一代人的行为数据,这一代人大部分装修监工也是父母去做的,买房也是父母掏了钱,他们的选择反而是更加偏向于传统家装的,因为本质上,老一辈人对于传统装修公司偷拿卡要的那一套会更加适应一些,所以,二三线城市的传统家装其实还是在吃60后70后一代人剩下的红利。 但换到北上广深这样的一线城市,90后购房市场就被大大削弱了,去年的股票和今年的房价,都代表了一个信号,想必大家都能感觉得到,就是下一步国内肯定会进入一个相对更加提倡消费的时代,而这一波中,唱主角的就是广大的城市新中产阶级,而这一波最具有购买力的人恰恰是80后一代,因为国家需要这一拨拿着苹果喝着星巴克的人来拉动内需,这也预示着“体验型消费”的时代将正式来临了,这么一来,传统家装公司还能够适应这样的市场吗? 二.80新中产装修观:我不管什么地板沙发,给我一个完整的家 所以真正在下个阶段的家装市场里唱独角戏的,是那些80后在北上广打拼多年,并且有了一定积累的一代人。他们才是这个城市的新中产,本轮“体验型消费”市场的主流用户,这些人有知识,有一定品位,重体验,爱生活,你会发现是这样的人一直对互联网装修企业与家装O2O公司表示着欢迎,但是,你千万别听一些媒体瞎扯这些人在装修这块上有什么关于个性化的独特的想法,他们中大部分人其实就一个想法,我受够了出租房,赶紧装好了进去先凑合,至于家居软装什么的,以后再慢慢补齐,所以他们所理解的家装个性化,绝对不在前期的设计和硬装环节。 为什么呢? 前者是因为太忙,而后者是因为买了房子后太穷。归根到底,就一个态度,眼下先忙着赚钱,其他以后再说。 这时你回头再看,过去装修公司搞得那一套为什么产生了非常多的痛点,民怨极大,主要是他们让80后一代的新中产感到非常不适应,你想想,80后遇到的情况是:老子在上海北京打拼了十年,存点钱买个小房子,希望价格实在装个简约风格的,过程省心,尽快入住。结果选了一家装修公司,今天说要增项,明天不能开工,水电排线没一样按规矩来,父母又远在老家,不忍心请过来做监工,自己去理论吧,上门的那几个工人都是老粗,是不是非常让人恼火。 所以,一线城市的那些独立打拼的80后一代新中产们,忽如一夜春风来,一见到打着“省心”“一口价”旗号的互联网装修公司们,而且还和自己一样是搞互联网的,那亲切感可以说是油然而生。在这样的趋势影响下,互联网装修得以迅速发展,并且孕育出了两种不同的形态,也是大家谈论的最多的,一类是像爱空间这样的垂直型家装公司,用标准化套餐,主打产业工人概念,以及短平快的工期快速赢得市场。另一种是像土巴兔齐家网那样,走家装平台的路子,希望于打造下一个家装界的阿里。

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