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本来便利:将与全家1400家便利店合作

3个月前 摘要:全家的主要阵地在上海和广州,二者的合作将帮助本来便利迅速打开上海和广州市场。
8月11日,本来生活O2O项目本来便利正式上线。此前,在北京试运营两个月,与300多家便利店达成合作,用户数达百万。 本来便利的模式为:用户通过手机打开本来便利APP,APP会根据LBS寻找到附近2-3公里范围内一家与本来便利合作的便利店,用户选择商品下单,可以直接支付或选择货到付款,然后便利店会在1小时内将商品送到用户手上。 全家便利店中国事业部本部长朱宏涛表示,全家在中国的1400家便利店将与本来便利进行全方位的合作。全家的主要阵地在上海和广州,二者的合作将帮助本来便利迅速打开上海和广州市场。 (本来便利正式上线) 本来生活网创始人喻华峰这样解释上线本来便利的原因:一是已有供应链优势的溢出,要想更好发挥优势,需要出口多渠道。二是用户的需求有多场景性,“懒、宅、忙、急”四大用户群体,需要多渠道才能满足。 事实上,生鲜领域的O2O竞赛已有火热苗头,京东到家、Dmall今年上半年相继上线,爱鲜蜂成立已有一年。在模式上,京东到家与Dmall相似,俗称“代买”模式,即与商超合作,上为商超提供流量,下为消费者提供代买服务,不碰供应链。或自建或众包,以最后一公里物流为核心竞争力。 而本来便利模式上与爱鲜蜂相近,参与供应链,成为便利店的供货商,便利店生鲜品类向其拿货,且由便利店负责最后一公里物流。 喻华峰表示,与竞品相比,本来便利的核心优势在于:本来生活有3年的生鲜经验、电商运营经验;物流上,有自家平行公司微特派;供应链上,与全球100多家优质供应商有紧密合作;在线下20个城市的本地化运营能力很强。 据创业邦了解,本来生活网2012年7月进入生鲜电商行业,三年来发展迅猛,以京津、长三角和珠三角为据点建设了超过6万平方米的五温冷库,常温配送城市达162个,生鲜配送城市20多个,员工已经增长到1200多人,今年预计销售额将突破10亿元。 喻华峰认为,生鲜020的模式,可以优化生鲜最后一公里冷链配送、为消费者提供多元的消费场景补充、为线上线下资源提供最大可能的整合,以利生鲜交易环节整体的效率提升。 在这个线上线下的整合过程中,便利店的优势在于前置仓储和最后100米的配送,基于这两大核心优势,本来便利在选择合作便利店时,会考虑是否达到一定的储存空间和配送力,达到基准线的便利店,本来便利还会进行一定的补贴和支持,帮祝他们做到更加规范。 “事实上,全家有45%的销售额是来自生鲜品类,扩充品类走向生鲜电商化,是必不可免的趋势,与本来便利合作,可以通过有限的空间提供无限的服务。”喻华峰表示。 本来生活网副总裁、本来便利负责人戴山辉认为,本来便利可以帮助便利店供货采购、扩充延展SKU,带来流量,帮助销售。还可以运用本来生活的经验,帮助便利店在库存管理等方面效率上,达到全面的提升。 他介绍到,本来便利的生鲜,分为生、半成品和即食产品三大类。生食包括水果、蔬菜、肉蛋禽,半成品为需要简单加工的食材,即食产品包括卤味、零食等。 市场上,则分为社区、商圈和学校三大阵地,不同的阵地需求不同,对价格的敏感度也不同,未来将对不同阵地有个性化运营。 众所周知,不久前,京东43亿元入股生鲜巨头永辉超市,侧重生鲜。喻华峰评论道,生鲜将是O2O之战的真正决战,因为生鲜将成为零售业各门类中复购最高频的门类,用高频门类进入O2O领域是很大的先发优势。 而对于竞争格局,喻华峰则表示,行业仍然处于培育阶段,“目前生鲜O2O整个行业蛋糕很小,因此现在不是切分蛋糕的时候,而是怎么共同做大这块蛋糕。因此我们需要更多的人去加入和参与到这个行业中来,一起成长壮大。”

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