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产后护理:三年开了近300家连锁店

3个月前 摘要:<b>商界导读:</b>看准了产后经济这个大商机,在三年内,她就开了278家连锁店。产后护理这块生意很大。
如今,刚生完宝宝的“辣妈”们越来越爱美,随之也捧热了产后经济,特别是产后护理业务受到不少年轻妈妈的追捧。聪明的商家也盯准了这一新兴产后护理市场,大打“瘦身”牌吸引顾客,有的商家更是开办产后护理连锁店,月收入15万元。市场人士介绍,掘金产后护理业务重在专业化服务,谁拥有专业人才,谁就会猎取更多市场蛋糕。 三年开出近300家连锁店 “在2007年,我身边一朋友找我诉苦,生了宝宝后身材变胖了,难看了,经常和老公吵架。”重庆某产后护理机构创始人黄欢告诉记者。这是典型的产后抑郁症,她陪朋友找专业的产后护理机构,可是重庆很多医院却不能提供这一专业服务。 为此,黄欢从中看到了商机,爱美的“辣妈”们在生完宝宝后,仍然想保持苗条身材,这是一个潜力巨大的掘金市场。据统计,目前重庆每年出生约30万新生婴儿,这意味着有30万产后妈妈可能需要产后护理服务。2008年,她分别在重庆和成都各发放了1000份调查问卷,一半针对女人,一半针对男人,核心问题是女人应不应该到相关机构做产后护理,发现“70后”女人有70%表示支持,“80后”女人则是100%支持。2009年4月,黄欢开办了第一家产后调理恢复中心,如今她已经在全国开出了278家连锁店。 做产后护理月收入15万 产后护理机构,究竟怎样赚钱?“我们的操作思路就是比医院更专一,比美容院更专业。”黄欢介绍说,产后妈妈无论是在身体上,还是在心理上,都跟普通女人有很大的区别,只有保证专业性,才能保证市场口碑。那么,对于既无专业背景,又无前例可考的黄欢而言,如何做到专业性? “最开始的团队主要来自中医、妇产、营养、体型等方面的专家,并组建了研发团队,因为国内尚无经验可考,从方案、仪器,到研究经络理疗手法等,都是摸着石头过河。”黄欢回忆说,为了给产后妈妈编出一套既减肥又健身,还要规避产后禁忌动作的运动操就花了四个月时间。 为了获取丰富经验,黄欢带队去了美国、德国、日本等国考察产后护理机构,发现这些机构都配备了专业的心理师、营养师、体能师甚至外形设计师,帮助产后护理。为此该产后护理中心建立了从产后体检、产后形体、产后体质,再到产后心理等多个层面的产品构架。据介绍,如今该产后护理中心为顾客建立了专门的妈妈档案,再根据检测报告制定专属于每一个个体的产后护理计划和跟踪计划。到如今,重庆一家产后护理中心的月营业额能做到15万元以上。 产后护理服务参差不齐 “产后护理行业处于美容行业和医疗行业之间,属于市场细分和跨界交叉的产物,要想获得更多市场,要靠专业人才。”中投顾问高级研究员薛胜文昨日接受记者采访时表示。尽管随着更多的“80后”,甚至是“85后”当上年轻妈妈,产后护理表现出了强大的市场活力,但到目前为止,产后护理等服务项目屈指可数,专业产后护理机构更是凤毛麟角,服务人员的人才市场缺口非常大。“这导致的直接结果就是,大量的灰色机构开始打着‘产业护理’的招牌,冲击市场。”他说。 据了解,正规的产后护理机构,其员工应该是囊括医师、营养师、纤体顾问、美容顾问,工作内容是从科学和健康的角度出发,为产后妈妈们建立健康档案,并通过检查、跟踪、干预、解决等步骤,为产后妈妈提供全方面的产后问题解决方案。但目前很多机构单纯看到产后妈妈愿意为产后护理花钱,就用普通的服务来充当产后护理的服务,不仅会做坏整个市场,导致顾客对市场失望,还会对正规机构形成强烈冲击。 黄欢介绍,尽管目前市面上也出现了一些产后护理机构,很多机构无论是从计划定制,还是从产品使用上,都并非专业针对产后母亲,价格方面也参差不齐。 延伸阅读 专业催奶师现身重庆 来自国家统计局的数据显示,全国城镇人口已经超过6亿,按平均人口出生率0.7%计算,每年城镇产妇420万人。随着“80后”成为生育的主力群体,如何让宝宝健康成长的同时快速恢复身材,成为了新妈妈最关心的问题,她们对自身形象的重视使得“产后经济”被越做越大,围绕产妇催生的“产后经济”近年来在我国愈来愈热,并且有向高端、专业方向发展的趋势。与之相对应的“产后经济”应运而生,以产后恢复、月嫂服务、催奶师、产后瑜伽为代表的产后服务开始悄然出现。以天馨宝贝、爱馨兰英等为代表的专业催奶机构,开始在重庆推出催奶业务。

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