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谈创业 一款水果90天做到百万利润

3个月前 摘要:那么什么是创业呢?其实创业就是实现一个从无到有的过程,通过实现这个事情把自己的价值最大化,从而获得更多的资产和社会地位。
很多人创业失败了,少部分创业成功了,这是为什么?因为做事的思维不同。说到创业,其实我们大部分人都在创业,目前在上班的也经常会想出来自己创业,很多本身已经很有钱的人他们也创业。那么什么是创业呢?其实创业就是实现一个从无到有的过程,通过实现这个事情把自己的价值最大化,从而获得更多的资产和社会地位。 一般创业成功的人是一些懂得利用社会资源的人,包括别人的资金,别人的人脉,别人的技术等等。把这些所有的资源整合起来去做好某一样东西。所以如果你想创业成功就先学会如何从身边,从社会中获得更多的好资源。当然我们今天不是主要讨论资源这个问题的,因为有关这方面的东西我经常讲。大部分关注我的朋友其实都听我说过很多次了,很多照做的人也已经开始拥有了自己的资源。 其实我今天我想和大家讲的一样东西就叫“极致”为什么我要说这个呢。因为我感觉创业是否成功和你是否把一个东西做到极致非常有关系。前天我同学介绍了一位朋友给我认识,说他们想跟我学习下微信营销。他们3个人一起过来,到我公司楼下的星巴克咖啡厅聊里一下。 他们去年是做水果生意的,做了大概2个多月,我听说赚了接近100万。他们做的这种水果只有广西的某个地方才有的。有了去年的成绩所以今年想做大一点,他们3个人是合伙做的。但是让我惊讶的是,虽然去年做了一段时间还有做得怎么好的成绩,但是到现在为止居然连基本的微信营销还不懂,连基本的营销也不懂,更别说怎么加粉,怎么管理客户。甚至连怎么找广告投放这些也不懂,但是这3个人去年2个多月确实赚了很多钱。 他们找我的目的不但想学习微信营销,还有一个目的是想让我和他们一起做,因为我公司有差不多60个卖货的号,有大量的顾客资源,加上我有几万的粉丝。我帮他们推广和分销的话量会比较大。聊了一下,我就感觉这个水果我可以做。为什么?不是说因为我知道他们去年做得好什么的,而是因为去年吃过他们做的水果,味道确实很棒。我和我同事尝了一个之后,都想买一些送礼包括拿几箱回来吃。后来我回家过节的时候也想带买一些回去,但是被告知水果已经卖完了。后来我就到市场上找一样的水果,买了2箱。结果价格贵了一半还不新鲜,并且哪些果大小不一,有些很难看。同样是一种水果差别怎么这么大。 所以我对他们的水果有很大的兴趣,但是真正让为决定做他们的分销的还有一个更大的原因。因为他们把这款水果做到了极致。虽然他们啥营销也不懂,但是做水果他们确实是一流。说说他们做水果的一些极致事情; 大家知道水果分公的母的没,我也是第一次听说,并且他们只卖母的不卖公的,因为公的体积太小了,卖相不好。 1,人家的包装99%是一个纸箱,他们为了运输途中更加坚固他们会多花几块钱买多一个大纸箱套在外面。 2,他们做的每箱水果大小是基本一样的,没有一个很大一个很小这种情况的。 3,他们做的水果每一个都是选多肉的,大的,不合规格的一律发出。 4,他们会以高于市场批发价1元左右包下好的果园,再选优质的销售。 5,他们的价格会比市场上的水果摊便宜30%到40%,比超市至少便宜一半以上。 6,他们全部包邮,发货只发顺丰,并且算准了时间发,空运不满货不是当天起飞的,起飞当天才发。 7,运输途中烂掉或者压坏的一律自己负责,因为有些地方远,可能一个星期或者10天才到。烂掉的一律退款给顾客,哪怕是一个也好,半箱也好,一箱也好。 其实还有很多很多,我就不列出来了,就从上面几个事情可以看得出他们在做水果的品质和做用户的体验已经是做到了极致。他们不惜成本和人力去做好产品和用户体验就是为了每一个收到水果的人能够得到超出期望的满意,并且第二年继续购买。 然后你知道他们是怎么做推广和营销的吗?说出来你可能不相信,他们任何的推广和营销也没有做。他们就做了一件事就是一开始就一箱箱的把他们的水果免费寄给自己认识的朋友吃,吃完感觉可以的再买或者有兴趣的可以帮代理。因为产品他们做到极致了,价格又比市场上的优惠非常多。每个朋友在收到产品的时候都超出了他们的期待,所以接二连三的订单就来了,有一个北方的朋友在吃完他们送的一箱后给他们带来了几百箱的订单。 他们也没有想到一下子销量会怎么好,本来啥营销也不懂,开始就是想单纯的送一些给朋友品尝下,体验下产品而已,没想到就这样给火起来了。但是他们的共同价值观就是一定要把产品做到最好,不管花多少人力物力和资金成本。 很多人就会不解,他们怎么便宜并且包装成本又比别人高怎么多那他们怎么赚钱?并且2个半月就百万的利润。其实就是因为1个字“量”,量大了。除去所有的成本就算一箱(5公斤和10公斤)他们就赚15块钱,每天600箱,一个月就有27万的利润了。 传统的水果进入市场需要进过几道经销商和运输,而他们是直接在果园发出去的,也就是说是以最低的拿货价加上纸箱和快递的成本,当然要除去一下损耗品的成本。其他的经过几道运输的经销商的损耗成本还更高。 假设一款最低果园收购价为5元的水果,经过几道运输和几道分销商在市场上至少要卖到15到20元一斤,而他们却可以做到大概9块钱一斤,除去成本每一箱还可以赚10到15块。 假如你是用户你会要90元一箱包装更加好,果品更加优质更新鲜的水果,还是要150到200一箱果品一般,不新鲜的水果?如果量更大他们甚至可以做到80,甚至70一箱是吧?所以当你有了量之后你就可以提供更好的产品更低的价格给用户,你的利润也会越来越高。 很多人也知道我现在在做采能蜂蜜,经常有人问我说财神你现在做蜂蜜怎么销量怎么好,一天5000盒,10天左右35000盒,怎么做到的。还有一些人说我造假什么的,其实你不知道我对粉丝做了些什么。我在朋友圈送过100份点土特产每份连邮费至少30块成本,我近期发了1万多的红包,指导过至少几百人解决问题,我通过文章或者群课程毫无保留的分享我实操过甚至用亏钱换来的赚钱经验,免费分享价值几百甚至上千的付费的营销软件等等这些事情,这些就是累积。 我因为是需要做公司没有时间,不然我还可以累积更多更多有价值的粉丝,我的销量可能会比现在大10倍。 所以说创业你不能一直追求短期的利益,我做蜂蜜做得好是因为我颠覆了传统蜂蜜的包装和功能,加上我用心维护用户的一个结果。别人做水果成功是因为把同样的产品做到极致,并且把用户体验做得更棒。 最后奉劝所有想创业或者已经在创业的朋友们,如果你们真的想把目前手上的项目做好那么就一定要从这2个方面去做好。利用一些所谓的损人利己的营销你只能赚到一些眼前的小钱,不会有长期的利益。我以前没有想通所以错过了很多的东西,包括也做错过很多的决定。现在我也只想安安心心的把这2样东西给做好。什么样的营销,什么样的技术手段,什么样的人脉永远没有“口碑”这2个字更加的有效。所以你要做的就是要做一个品牌,一个产品或者是你一个人的品牌给做起来。

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