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汽车上门保养正变成红海,看哪些公司能突出重围?

3个月前 摘要:由于上门保养汽车的进入门槛较低,已经成为汽车后市场创业非常重要的引流手段,我们能看到很多汽车后市场创业公司,在初期的创业规划均是做保养,通过上门保养来培养用户习惯、增加用户粘性、积累用户资源……
上周写了一篇文章,标题就把很多朋友吓到了,5000万汽车配件SKU确实不是夸张的,其中反对意见比较大的是做汽车保养创业的朋友们,他们目前尚未遇到配件SKU的问题,然而因为门槛低、初期创业者云集,汽车保养这个细分市场目前已经有进入红海的迹象,本文应一些朋友的要求,简单盘点梳理一下目前做得比较好的十几家上门保养的汽车创业公司。 近两年来,众多创业公司为了抢占后市场互联网流量入口,纷纷推出了上门保养服务,吸引了资本市场和众多车主的关注。 传统的汽车保养方式是车主将车辆送到服务机构的指定地点进行保养,主要服务机构有3类:4S店、连锁店和路边店。由于质保期内的汽车只能去4S店保养,培养了车主去4S店保养的消费习惯,导致4S店成为汽车保养的主要渠道。 这三类传统汽车保养目前均遇到了不同的困境。首先,4S店的汽车保养费用高、服务质量差、排队时间长;其次,路边店则是假冒伪劣配件横行、品牌缺失;第三,连锁店品牌力不及4S店,费用较路边店更高,且服务标准难统一。 由于传统保养方式存在诸多痛点,上门保养作为新兴的汽车服务方式正逐渐得到欢迎。上门保养是由服务机构提供专人专车到车主指定地点对车辆进行保养的方式。 与传统保养方式相比,上门保养更为灵活机动,节省了车主的时间;直接通过手机、网站或400电话进行预约也十分便捷;更重要的是,车辆保养的配件价格、服务价格、服务时间以及服务质量均透明化,让车主更加放心。 上门保养概念的提出最早是在2012年,近两年已经成为最热门的后市场创业类项目之一,全国主要城市都出现了很多公司,尤其以北京、上海作为代表,但是由于上门养护地域性较强,尚未出现全国性的品牌,行业集中度较低,尚处于发展早期。 由于上门保养的进入门槛较低,已经成为汽车后市场创业非常重要的引流手段,我们能看到很多汽车后市场创业公司,在初期的创业规划均是做保养,通过上门保养来培养用户习惯、增加用户粘性、积累用户资源、锻造专业能力。  汽车后市场融资情况.jpg 1、卡拉丁——国内第一家上门保养服务商 卡拉丁成立于2012年2月,是一家通过汽车养护技术研发与创新,并与移动互联网技术平台相结合,为广大汽车用户提供便捷养护服务的创新型汽车后市场服务提供商。卡拉丁是我国首家提出并形成规模化的上门汽车保养服务商,是汽车保养 O2O 理念的创领者。 卡拉丁的业务以上门保养、上门安全检测、上门更换车用防霾空调滤清器、上门更换车载蓄电池四大核心业务为主。覆盖北上广深等16个主要城市,已获得A轮千万美元融资。 2、博湃养车——两大子品牌分攻高中端  博湃养车成立于2013年12月,它所能提供的服务包括了日常用车中最重要的项目。其中包括车辆安全检测、定期常规保养、空调系统保养以及超级赞的 AIR-20 空气解决方案。博湃养车率先推出违章查询、钣金喷漆、汽车保险等业务。 博湃养车覆盖北京、上海、广州、深圳等二十二个城市,已经获得数千万元的A轮融资。商业模式以两大子品牌分攻高中端+差异化服务,业务以养护类、清洗类、自备件类、检测类四大核心业务为主。 3、e保养——上门保养公司后起之秀  e保养隶属于北京福瑞车美科技有限公司,是一家专注于上门汽车保养的O2O公司。致力于为车主提供专业便捷,安全可靠的上门汽车保养服务。e保养开创了汽车养护的新模式,用户通过在线预约技师上门服务,可在任意停车位保养车辆,同时严格使用正品配件及高标准的技师要求,再基于强大的四大系统(订单管理、客户体验、供应链管理、技师管理)使得e保养服务更具专业性及价值。 福瑞车美成立于2014年1月,2014年5月正式推出e保养品牌,覆盖北京、上海、广东、江苏等 7 个城市,已经拿到B轮2000万美元的融资。 4、摩卡i车——国内首家提出“轻维修,精养护”理念公司  全称北京摩卡移动汽车技术服务有限公司,是国内首家提出“轻维修,精养护”理念,提供上门修车与养护服务的垂直 O2O 互联网公司。 成立于2014 年8月,目前覆盖北京、上海、广州等11个城市,A轮融资1000万美元,商业模式是上门轻维修+上门精养护。  5、携车网(府上养车)——后市场电商开拓的服务项目 携车网是上海车水马龙信息技术有限公司旗下网站,携车网专注于汽车售后市场电子商务,与各大汽车品牌4S店合作,向广大车主提供4S店汽车保养维修的在线预约,并为车主的保养维修服务提供折扣。 携车网2011年12月成立,2014年8月推出府上养车项目,致力于汽车售后市场的品质和透明,覆盖了上海、杭州、苏州等6个城市,B轮融资拿到了4000万元,它的运营优势是99元服务费+一级经销商质量背书配件+与京东同价的配件。 6、弼马温养车网——上门保养新兴势力 弼马温养车网成立于上海,作为汽车服务独立认证机构暨网上预约平台,致力于改善汽车服务业的“信息不对称”问题,立志让车主能够更轻松地养车和更放心地省钱。 弼马温养车网2013年成立,2014年12月推出上门保养服务,目前只覆上海、杭州两地,A轮融资1000万人民币。 7、美孚1号移动车养护——科班出身的高富帅 美孚1号车养护提供高品质的汽车养护服务,集汽车保养、汽车修理、电子化服务、30项汽车检测于一体,以专业技术保养车。2014年12月美孚1号正式推出了线下服务产品——美孚1号移动车养护,目前仅覆盖北京,下单渠道是大众点评+电话。 8、e洗车——最大的互联网洗车平台 e洗车前期主要为用户提供移动互联网预约到店洗车、上门洗车服务。借助该平台,用户不仅能通过手机等移动终端进行预约到店、上门洗车服务,将来还能预定到店、上门汽车美容、保养、维修、二手车评估等系列汽车后服务。 e洗车2014年6月成立,以上门洗车和到店洗车两大核心业务为主,目前覆盖北京、西安、沈阳等8个城市。2015年3月A轮2000万美元,投资方中国平安和平安创新投资基金。 9、HomeCar——家门口的汽车服务专家 “Home Car”是一款针对车主上门服务的 O2O手机软件产品。通过Home Car APP,可实现贴心上门服务,APP功能包括部分地区的汽车清洁美容、 保养、维修、救援等服务。 Home Car 2014年 1月成立,4月产品首次上线原名嗒嗒洗车,10月保养业务上线。2014年8月种子天使轮数百万人民币,投资方九合创投。以洗车美容、保养抢修、社区租车三大核心业务为主。 10、洗爱车——专业的洗车服务平台 洗爱车目前覆盖北京、西安、天津,是信言博智旗下的汽车生活服务类品牌,洗爱车联合了北京、天津、西安400余家合作洗车行,提供真实可靠、品类齐全、优质便捷的汽车消费类服务。洗爱车推出的洗车卡为储值卡,卡内余额可以在所有合作车行内通用,持卡消费者单次洗车价格接近或等同于线下实体店持卡会员价格,卡内余额还可用于打蜡、封釉、精洗、维修等所有店内服务。2014年8月种子天使数百万元人民币,投资方中路资本。

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