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门外汉到二手车黄牛到底有多远?

3个月前 摘要:从此,我便不停的买车,然后再边开边卖,不断重复这样的过程,一个二手车黄牛,就此诞生。
门外汉到二手车黄牛到底有多远?
文/腾哥儿 2006年11月,已经是自己创业的第二个年头。经历过创业的各种艰辛后,对创业这件事的认识也逐渐成熟起来,越来越清析的感觉到,自己需要选择在一个行业沉淀下来,但问题来了,到底选择什么行业呢?我相信这对许多人而言,不仅仅是智慧或眼光,有时候选择也需要点运气。同样,这个问题也让我一度迷茫。 58同城去年在美国上市了,市值现已达到30亿美金左右,但最早尝试分类信息模式并产生盈利的是深圳本地门户网站深圳之窗的跳蚤市场频道,03年开始触网的我经常去逛两个地方,一是深圳之窗鹏城聊天室,另外一个就是跳蚤市场。自己创业初期,很多物品都是在跳蚤市场淘来的二手货,因为这样可以节省大量成本。 有一天,心血来潮,点开跳蚤市场的二手车频道,本来并无购车计划的我被一台标价两万八千块钱的二手车吸引了,其实自己早已拥有驾照,但总以为买车是一件很花钱的事,因此,早早打消了买车的念头,但对于不到三万块钱的一笔支出,我有了些许自信。马上打电话了预约车主看车,经过了激烈的砍价还价以及战战兢兢(没有过买车经验,害怕被骗)的交易程序后,最后终于以1.8万的价格购到了一辆2001年上牌的南京英格尔。一个从没有拥有过私家车的人敢买一台二手车,并且是在没有所谓的懂行人陪同下完成,这对我周围的许多朋友来说,不能不算是一个壮举!为了满足自己的小小虚荣心,当朋友问多少钱购买,我都回答是2.8万,没想想到个个都说价格便宜。以我经常在跳蚤市场淘宝的经验判断,这部车我应该是买赚了。 拥有第一部车的激动心情相信许多人都经历过。尽管是一部不到两万块的二手车,但总喜欢将车窗玻璃放下来开大音量,放一些劲爆的音乐自我陶醉。开车回来的第一个晚上甚至睡在车上过夜,结果由于蚊子太多不得不回家休息。自从有了车,找我玩的小伙伴自不用说,那是多了许多,而自己的活动半径也大了很多,周末没事就开车去周边城市溜达,什么东莞,惠州什么简直像串门似的。东莞是自己98年来南方的第一站,那个时候东莞以世界工厂而著名,自己也曾在工厂工作过几个月,因此,依然有些老乡和工友在当地发展,下班时分约了东莞朋友吃饭,当自己以时速150码,驾车半小时后就出现在他们的面前时,他们不仅是惊讶与意外,而眼神中流露出不自然的羡慕嫉妒恨,当然,这也是我所要的效果,内心再一次赶脚到深深的满足。在今天,即使你买一台几十万的新车都没有几个人在意,因为,即使自己没有,但是见也见多了。可是在八年前,如果你有车那便是有车一族。没有车那自然就是公车族了,差档次呢。 俗话说的好,乐极生悲,此话一点不假。为了省停车费,路边停车被贴了条,罚款两百块,两百块足够我加油跑一个星期了,那个心疼啊……其实,除了心疼还有几分心慌,第一次被开罚单就像第一次上学被老师批评一样,不知道除了罚款还会受到什么样的批评与处罚。当交通违章处理窗口的美女警察告诉我,一个违停、五个超速、两个红灯总共罚款两千五百块时,我简单被惊呆了,没想到驾车不到一个月便荣获如此佳绩。当时那个沮丧的心情就别提,踩油门都感觉没力气。不过现在想起来倒是觉得很幸运了,当时还好没有扣分制,不然我应该是要重新考驾驶证了。 一个月的热火劲终于过去了,我开始琢磨起一个问题,这台车是否真的可以卖到2.8万,想起自己给朋友吹牛逼我都有点鄙视自己,哎,谁让自己是一屌丝呢,关键还喜欢得瑟。想起卖车,我自然还是选择“跳蚤市场”,要知道,2006年那时候,在网络上买车卖车的人并不多,不过对于经常泡社区论坛的我来说,这是一个再自然不过的行为了。对车辆信息进行了认真详细的描述,我竟然大胆的标价3.3万元,你没看错,就是3.3万,将近我购买价的两倍,我也搞不清楚自已那来这么大的运气。第二天,我便接到了第一个询价的电话,对方大概了解了一下车辆的情况便问到,便宜点,两万卖不卖?说实在,我当时啊,心里简直乐开了花,买台车玩了一个月还有的赚,完全超出我最初的预期。最终,这个客户还是被我无情的拒绝了,我以非常坚决的口吻回答他:“一口价三万,少一分不卖”。其实,当时我完全是一副玩的心态,卖不卖无所谓,我也有点好奇这车到底能卖到多少钱?后来,陆续接到几个询价的电话,也有一两位非常诚意的买家上门看了车,但出价均在两万上下。 有一天,一位小青年打电话了解情况,意向非常强烈,电话中就告诉我,只要车况好他马上就可以购买,我有点纳闷了,他怎么连价格都不谈呢?不会是骗子吧?带着几分防备和对方约了看车,见面后我踏实了许多,小青年长相斯文,身穿T恤衫和牛仔裤,背一个跨包,看车过程中还不断接到几个业务电话,后来告诉我,他是个小包工头,刚刚接到好几个市政工程,好象是什么政府的亮灯工程吧,大中华的单也是他做的。估计最近赚了不少,加上业务繁忙,想买个车代步。一起同行的还有一位他的老乡,来帮他来把关车况。这个同乡帮试完车后告诉他,没有问题。他回头就问了我一句,两万八卖不卖?刹那间我似乎有点眩晕,眩晕你懂不懂?这台二手车我竟然可以赚九千块,50%的毛利啊。很快我便调整了过来,做思考装,很沉着的回答他:“兄弟,看你这么干脆我也就不跟你讨价还价了,转帐还是现金?”此处省略两百字…… 赚钱的喜悦自不言表,但带给我最深刻的影响却是从此让我对二手车行业产生了深厚的兴趣。一台二手车竟然有这么大利润,这究竟是普遍现象还是个例?为什么会有这么大的差价空间?一个个疑问在我脑海挥之不去。朦朦胧胧中,我感觉似乎发现了一个巨大的商机,但我并不知道如何下手。但这次买车卖车的经历让我敲开了二手车行业的大门,从此,我便不停的买车,然后再边开边卖,不断重复这样的过程,一个二手车黄牛,就此诞生。

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