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碰到了乐视和小米,本来利润不高的传统彩电企业怎么办?

3个月前 1 创业指导 摘要:古龙《绝代双骄》里有一位狠角色,叫损人不利己“白开心”。
古龙《绝代双骄》里有一位狠角色,叫损人不利己“白开心”。看名字,就知道他的特点。 而中国传统彩电企业,也遇到了两位这样的主儿——小米和乐视。 小米进军彩电市场后,打开了彩电行业价格战的“潘多拉盒子”,随后乐视等纷纷加入。小米硬件利润究竟有多少,一直是个谜,但应该很微薄。而根据小米自己取悦于消费者的说法,“小米电视采用线上销售的方式,为用户至少节省40%的成本。”从这种讨好式宣传,能看出小米将彩电价格给打压成了什么样儿。乐视电视零利润的战略早已广为人知,而在其发布的2015年财报中,业界更是看到了乐视电视低于量产成本定价的怪现状。 就是这么二位,抱着自己不挣钱甚至赔钱也要把你耗死的态度,把中国传统菜单企业逼到了悬崖边上。日前有媒体报道,说某彩电企业“全年每销售一台电视机,净利润仅有不超过1.5元人民币”。该企业如此,其他传统彩电企业也好不到哪里去。 最初,我对一台彩电赚一块钱的说法是怀疑的,但想到乐视和小米的做派,极有这种可能。 传统彩电企业陷入这种困局,是因为他们与小米、乐视为代表的互联网企业有着本质的不同。 一,传统彩电企业有渠道,它需要养活渠道。二,销售成本高。他们需要店铺、商场、店员、售后等费用。三,内容贫乏。像乐视和小米那样的内容库,传统彩电企业几乎没有。四,传统企业的弊病太多,互联网意识淡薄。 以上四点,是传统彩电企业在目前的弊病。 其实,传统彩电厂商哀叹盈利微薄也有些矫情。当初小米以自己的模式杀入手机市场的时候,依靠传统渠道的手机品牌也曾经有过危机。但是现在看的话,依然有不少品牌活的很滋润。穷则思变嘛!像祥林嫂一样发牢骚有什么用?还是想想自己以后该怎么走最好。 那么,碰到了损人不利己的乐视和小米,一台彩电赚1块钱的传统彩电企业怎么办呢?依我看有下面几点出路。 一,以其人之道还治其人之身。走互联网路线如何? 目前彩电行业的困境,与当初小米手机以线上销售模式横扫手机行业时的破坏力差不多。小米的横扫,使传统的“中华酷联”烟消云散。但华为却异军突起,甚至一度风头盖过了小米。这是为何?因为华为也走了一条有自己特色的互联网路线。 我想,如果传统彩电行业也走互联网路线,部分或彻底退出渠道(但应该保留售后优势),招募互联网人才,走小米、乐视的路子,将自己与小米、乐视们置于同一起跑线上,结果会如何呢? 有传统彩电企业的互联网子品牌已经做的风生水起了。 二,跟小米和乐视拼质量。 如果第一点说的过于激进的话,那么传统电视不妨采取“守势”。 虽然,传统彩电企业的产品构成广受诟病,但也有质量上的优势。作为后来者,小米和乐视虽然理念先进,没有太大的“尾巴”,可他们在质量的掌控上应该不如传统电视。 之前,乐视和小米都爆出过屏幕质量问题。甚至小米在宣传自己的某款电视时还暗讽乐视:这不是一台“PPT”电视。 因为小米和乐视的售后几乎没有任何优势,所以传统电视企业和小米和乐视拼质量,打持久战,应该能有出头之日。 三,寻找互联网同盟。 传统电视企业寻找互联网同盟已经不再新鲜,但也有合作失败者,比如与阿里合作的康佳。 可尽管如此,传统彩电企业还得找合作者,尤其是在内容方面。因为内容,是乐视、小米们在未来最大的杀手锏。 与谁合作呢?比如与意图进军互联网的电视台们合作。像芒果之类不甘心被互联网企业压制并且已经互联网化的公司,是很好的合作对象。或者,与一些视频网站合作。但有些视频网站可能已经被小米拉走了,那就得看传统彩电企业的本事喽。 四,静待政策的庇护。 这是个以静制动的方式,或许,会有保护性的政策出台。比如,与当初电视盒子相关的政策就是了先例。但这个很危险,假如不出政策呢? 五,出海,去开辟海外市场。 既然国内市场已经白热化,那出海、出洋,去把彩电卖给广大亚非拉国家的兄弟不行吗? 六,向某些线下渠道的手机厂商学习。 国内手机市场,有几家在小米模式下誓不低头的手机品牌,坚持走线下渠道,坚持在二三线城市和广大农村市场作战,效果还委实不错。至于这些品牌是谁,我就不一一说了。他们的经验,就是广告、店铺、售后,尽管价格不菲,但活的潇洒滋润。 传统彩电企业,为何不向某些线下渠道的手机厂商学习?干脆放弃竞争异常激烈、互联网硝烟呛鼻子的一线城市,在二三线城市和广大农村市场去作战如何?将来反击也有根据地。避其锋芒也不错。 七,走得更远,开辟硬件打折甚至免费时代。 这是一个很剑走偏锋的道路,但是有成功的经验。小米就是个例子。小米手机性价比极高,硬件是否有太多利润让人怀疑,但最近却屡屡传出MIUI广告的事情,让我们不得不佩服小米的精明。传统电视企业,其实也可以这样做的。不过,广告也得是观众喜欢的“好广告”啊。 八,与电信运营商合作。 这个模式,应该还没有太多电视企业实践。小米和乐视不是互联网企业吗?那干脆,传统彩电企业直接和电信运营商合作,会如何呢?目前,这种大幅度跨界已经有了,比如广电也有宽带业务了,比如运营商也推出电视业务了。那么,传统彩电企业在宽带、节目等方面和运营商合作又有何不可呢? 九,死拼,看谁先死。 有一种说法,说在乐视这种模式下,每卖一台电视平均要亏400元。与乐视对比,传统彩电企业还有一块钱可赚呢。哈,那就死拼,看谁先死。 前面,是我的设想。但不管怎么样,电视这个行业已经告别暴利时代了,所以不管是谁,都要平和的面对电视微利时代。至于利润,那得看将来的内容了。 传统彩电企业虽然打退了洋鬼子,但路途依然漫长,前面还有乐视和小米。可要是华为之类的也来分一杯羹,怎么办呢?碰到了损人不利己的乐视和小米,1台赚1块的传统彩电企业真得好好想想后路了! 3

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