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离开去哪儿网的如家,何枝可依?

孙翼飞 3个月前 摘要:如家和去哪儿网“分手”了,在这背后,是如家股东携程和去哪儿网的再次较量。毕竟OTA这片红海竞争太过惨烈,变数太多,但愿“分手”后的如家和去哪儿网,今后能各自精彩。
如家和去哪儿网“分手”了,在这背后,是如家股东携程和去哪儿网的再次较量。毕竟OTA这片红海竞争太过惨烈,变数太多,但愿“分手”后的如家和去哪儿网,今后能各自精彩。
原标题:如家与去哪儿分手前途堪忧 双方之辩 这些天,人们在去哪儿网上搜索酒店时会发现,一个熟悉的身影不见了。 这个熟悉的身影,就是如家。11月12日下午,去哪儿网与如家集团的直连合作宣告终结。 根据之前去哪儿网对外的回复显示,去哪儿网与如家有两种合作模式:一种是与如家集团进行直连合作,一种是去哪儿网与如家门店(含直营店和亿万先生店)直接签约。 去哪儿网方面表示,如家集团总部在订单和客源上对门店的支持力度每况愈下,门店生意下滑明显,许多门店表示已经入不敷出,准备近期更换亿万先生品牌。迫于经营压力,门店希望直接与去哪儿网合作,给他们更多推广资源,所以如家门店向去哪儿网提供更便宜的价格,甚至低于如家官网。 经过调研后,去哪儿网决定,将经营风险高、用户体验差的如家门店统一下线,推荐消费者入住临近其他品牌经济连锁酒店。 这件事,在如家的嘴里,变成了另一种版本。 之前,如家相关负责人表示,去哪儿网的说辞属无中生有,极不负责任,甚至“如家将保留向去哪儿网追究法律责任的权利”。 对于下架的原因,如家方面称,如家集团在与去哪儿网的合作协议中规定,酒店产品不能低于一定价格售卖。然而,去哪儿网却违背协议,以低于协议的价格,售卖如家酒店产品。 如家控诉去哪儿网,此举既打乱了如家酒店的价格体系,同时影响如家与其他在线旅游企业的合作。如家与去哪儿网交涉之后,去哪儿网并没有对价格进行调整,因此如家选择将旗下酒店从去哪儿网全面下架。 去哪儿网相关负责人对新金融记者表示,公司目前对该事件还未有一个统一的官方声明,但基本情况就是这样。 如家门店与去哪儿网是否以直接签约的方式进行合作,目前虽未证实,但是,从半年多以来的酒店业务布局中可以看出,去哪儿网确实在全国各地城市“安营扎寨”,有意着力提高与酒店门店直接合作的能力。 “比如说开辟一个城市的市场就意味着,我们要和当地酒店门店进行直接谈判。做这部分业务,就需要在当地安排十几个工作人员。”去哪儿网的一位人士告诉新金融记者。 为了与各个城市酒店门店直接“握手”,去哪儿网为此大规模招兵买马。去哪儿网的员工规模已从年初的4000多人,迅速增至现在的7000多人。 “下周我们部门就要换办公室了,因为人太多,实在坐不下。”上述去哪儿网人士说。 员工数量的迅速增长,也给去哪儿网带来运营上的压力。 “目前,我们仍在亏损状态,好在大部分的支出都用于扩大业务规模上,所以我们并没有因此而焦虑,投资机构也没有因此给我们压力。” 早前,去哪儿网CEO庄辰超也曾表示,何时盈利这个问题“根本不关键”,有了一定的规模才有资格做下个阶段的游戏。 不惜重金开辟与各地酒店门店直接对接业务,去哪儿网有着自己的商业逻辑。 大部分人在去哪儿网上看酒店价格的时候,第一个反应就是便宜。至于为何这么便宜,很多人并不知道。 对于与去哪儿网直接签约的酒店门店,理解起来要相对容易一些。通常,这些酒店会以三四折,甚至更低的价格挂在去哪儿网上,去哪儿网有时会给这些门店予以一些规避亏损的补贴。 还有一种情况就是合作的旅行社,旅行社并不能保证每一个团生意都好得“人满为患”,在旅游淡季,即便是价格低得像白菜的跟团游,报名的游客也寥寥无几。 所以,问题来了:已经定好的酒店空房间怎么办? 这个时候,旅行社就会把这些房间放到去哪儿网的平台上——订出去一间,就能少亏一点。 从去哪儿网背后的商业逻辑不难看出,现阶段的布局,都是在奔着之前构想的规模前进。 复合很难 在连锁型经济酒店这片红海中,如家进入较早。 2002年,如家酒店集团创立。4年后,如家在美国纳斯达克[微博]上市,成为中国酒店业海外上市的第一股。而后崛起的汉庭和7天等连锁型经济酒店,走进这个圈子的时间,都比如家晚了几年。 抛开别的不说,如今身处红海的如家,至少还是有很大影响力的。而在这次之前,从未有过像如家这种有影响力的酒店产品从去哪儿网平台下架的情况。 去哪儿网方面表示,如家下线对于去哪儿网影响不大,去哪儿网会通过推荐周边其他经济型酒店并进行补贴的形式,给消费者提供更为特惠的价格。 目前,去哪儿网与汉庭、7天、速8、锦江之星、格林豪泰、布丁和99连锁等经济型酒店集团,都有着非常深入的合作。 有意思的是,就在如家产品下架的消息宣布不久,携程方面就公开对外披露,公司方面将整合在线售卖的100个城市共1594家如家快捷酒店,推出全国如家住宿攻略大全专题,并在携程攻略社区频道手机端与网站同步推广。 表面上,这看似是一场家常便饭的OTA抢人之争,实际上是背后的力量携程在“护子”。 如家的第一大股东正是携程。

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