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电商导流真能救视频网站吗?

3个月前 摘要:视频网站当下已于鸡肋无异,虽有海量流量却无法变现急煞观众。但我们依然也不难看出视频网站此次电商导流真心赚不到什么好处,只是给电商平台一个斗气吹牛的机会而已,无论什么概念都难挡视频网站的鸡肋身份。
最近视频网站真的悲喜交加的纠结时间,一面优酷土豆为代表的视频网站在几年第二季度亏损1.644亿美元,未见有盈利迹象,一面最近阿里与优土合作,京东又与爱奇艺合作似乎视频网站又有希望能够起死回生希望。但铁哥还是认为视频网站病入膏肓已久,电商导流实在积重难返。 视频网站电商导流的根本 此次京东与阿里同时将目光盯向视频网站并不能证明视频网站有多大重要性,其根本还在于电商网站需要视频网站作为其流量补充源。 电商平台尤其在今年双十一的一连串事件的足以看到,平台之间不仅是在做品类品牌之争更多还是在做流量之争。因此我们也可以看到阿里宣布与优土合作社视频电商话音未落,京东随即宣布要做爱奇艺视频电商导流。各电商平台均不同程度患上流量焦虑症,需要更多可变现的流量渠道,在常规渠道方式已经被阿里妈妈以及京东广告联盟用滥的前提下,视频网站作为重要流量源自然不可忽视。 而此时我们其实也显然看到,视频网站常规的流量变现方式除了经常亏损的品牌广告之外,无可奈何地选择与电商平台合作。 视频网站导流的喜与悲 从利益角度考虑,视频网站此次电商导流表面似乎是双赢的。视频网站终于摆脱了过去品牌广告为主要的盈利方式,进而开拓了以电商成交为导向的效果广告盈利方式。但铁哥依然认为此次视频网站电商导流依然是杀鸡取卵,效果堪忧。 从用户习惯考虑,视频网站电商化道理是希望用户在观看视频中对视频中具体产品产生好感,进而冲动地产生购买行为。也就是说,视频网站电商导流的主要产品为冲动型产品。而冲动型产品除了要具备有较好的展示效果之外还要具备有良好的性价比以及时尚化特点。而此两点需求也极大限制了视频网站电商导流的产品品类。我们其实不难想象,在数以万计的电商产品中,适合视频导流的产品可能仅有丁点比例,要此丁点比例去改变整个电商生态乃至改善视频网站的盈利水平都是比较难的。 因此,视频网站虽然此次拿到了流量变现的方式,但短期来看,此方法很难在根本上改变整个视频网站行业的盈利问题,及时可以改变也是局部,整体甚难改观。 京东卷土重来实有隐情 电商平台打视频网站其实并非一天两天,两年前京东就已经宣布与乐视网合作,试图构建视频中导流电商的生态。但结果一直未有相关数据披露,根据我国互联网行业的特点,未有数据披露就意味着我们只能“呵呵”了。 两年之后京东记吃不记打地与爱奇艺合作,却又各有隐情。 首先京东目前正在叫板天猫,此次叫板不仅仅是在舆论中叫板,而是全方位多角度叫板。我们也能看到几乎阿里推出任何新型业务,京东必会紧随其后,此次视频网站电商导流也是此种套路。京东要把自己时刻置身于阿里的忠实反对者阵营才会有更多关注度。 接下来我们也不难发现两年前京东主要任务还是在稳固3C业务,因此与乐视网合作还是希望通过影视剧作品能够形成用户对3C产品的购买。但我们其实不难发现,3C产品作为道具在影视剧中是很难转化为购买力的,尤其是不少影视剧还是古装剧前提下。而此次京东又卷土重来与爱奇艺合作又完全不同了,此时的京东已经在综合电商的道路上越走越远,而作为综艺节目见长的爱奇艺是有足够机会将节目中的时尚服饰转化为购买力的。这可能也是京东此次与爱奇艺合作的主要原因。 但铁哥还是要提醒京东,其一视频购物需要用户在边观看视频中形成购买,这是需要极大挑战用户习惯的,要知道用户观看视频往往是连贯的,要破坏连贯形成购买是要极大破坏用户习惯;其二对于视频网站而言最大障碍在于如何呈现给用户最需要产品,如此我们不难发现,真正精准产品匹配不仅需要兴趣拼配还需要购买力等多维度数据配合,这也要求电商平台能够用大数据来进行精准需求分析。目前看,京东显然不具备此种能力,而同时具备社交以及购买的阿里显然领先一步。 视频网站当下已于鸡肋无异,虽有海量流量却无法变现急煞观众。但我们依然也不难看出视频网站此次电商导流真心赚不到什么好处,只是给电商平台一个斗气吹牛的机会而已,无论什么概念都难挡视频网站的鸡肋身份。

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